长春售楼处开打抢人大战 二手房售房者抱团涨价
在部分售楼处附近，总有“掮客”出现 新文化记者 孙立国 摄
昨日，清明假期的最后一天，随着气温的回升， 长春 楼市的温度和看房者的热情也出现了拐点。
新文化记者昨日走访了长春市8家在售楼盘和4家地产中介门店，借着本轮“3·30”新政之风，长春楼市终于有了回暖气息。像高新区和净月开发区这些楼盘较为集中的区域，受到很多看房者的追捧。开发商们为了吸引看房者，不但在价格上做足了文章，售楼处外，各临近楼盘之间甚至出现了“抢人大战”。地产中介公司方面，走访的部分中介介绍，由于二手房免征营业税时间由5年降为2年，在这个假期也迎来了成交小高潮。
新房市场
有的促销 有的涨价
昨日上午，新文化记者先走访了金宇大路附近的多个楼盘，由于靠近市政府，这里的房价普遍要比长春新房均价高。在一家楼盘的售楼大厅，售楼人员表示，虽然他们在售的依旧是去年推出的房源，但价格上并没有优惠，自从“3·30”新政出来之后，看房的人确实增加了。“除了5日天气不好，来的人有些少，4日和今天来看房的人都挺多的。”按照售楼员介绍，新房源可能在下半年推出。
和金宇大路附近的几个楼盘相比，超凡大街上的多个楼盘人气更火爆。在某楼盘的销售大厅内，七八个售楼员忙得不可开交，前来看房、咨询的人已经快把沙盘围满。这里之所以人气这么高，主要还是价格优势明显，该楼盘推出的促销房源报出了4600元/平方米的低价。根据中国指数研究院公布的3月份数据，长春新房均价6778元/平方米，该促销价格比均价低了2000元/平方米。
“4600元/平方米的房子促销房源现在只剩下两套了。”根据售楼员的介绍，除了促销，在清明假期之前，该楼盘还特意加推两栋楼，5300元/平方米的价格和附近几个楼盘相比，一样很有竞争优势。
有人降价促销，有人却是涨价推房。和上一个楼盘相距不远的另一家楼盘，他们在售的房源全部都是现房，而且几乎涵盖了从40平方米到150平方米的户型。100平方米左右的户型，在这个楼盘的售价是每平方米5800元左右，比之前的那家楼盘每平方米要高500元左右。该楼盘售楼人员说：“清明节小长假这几天成交情况还可以，已经卖出了几套。”
清明这两天“掮客”收入翻番
在各售楼处附近，新文化记者遇到了很多热情介绍楼盘的人。只要记者离开一家售楼处，这些人就会突然出现，手里掐着某楼盘宣传单，热情地叫一声：“大哥，是不是买房啊？”之后就是不停地介绍楼盘优势，拉你和他去看房。
据新文化记者了解，这些人代表的是不同的楼盘，但却不是楼盘案场里的售楼员，在业内他们被称做“掮客”。他们的主要工作是帮售楼案场介绍有购房意向的顾客，只要将有购房意向的顾客送到案场，无论顾客最后有没有成功购房，他们都会得到一笔相应的报酬。当然如果客户成功买了房子，他们额外还能拿到一定比例的提成。
这些人一般聚集在人气比较旺的楼盘附近，只要见到有人从售楼处出来，就会主动上前“拉客”。一位姓马的“掮客”讲，这种方式其实从去年开始就已经有了，做“掮客”业务的多为房地产中介公司的业务员，以前周末的时候，一个“掮客”平均能赚到300元左右的“人头费”。如今赶上新政，清明这两天看房的人多，“掮客”的收入已经翻番了。
“掮客”的生意好了，随之而来的竞争也激烈了。姓马的“掮客”表示，现在好几个“掮客”围着一个看房者的情况越来越多，各“掮客”之间，在对方楼盘门口抢人拽人的情况也更加普遍。
二手房市场
部分售房者“抱团”涨价
新房市场回暖的同时，长春二手房市场在这个清明假期也迎来了好行情。节前新文化记者采访了长春市多家地产中介的负责人，他们均表示，清明期间门店不会放假，准备迎接“购房高潮”。昨日新文化记者走访了朝阳区和经开区的多家中介门店，屋里全都是空空的，一打听才知道，原来业务人员都在外忙着带客户看房。
长春市一房地产代理有限公司负责人李鸿羽介绍，每年的3~5月份原本就是二手房交易的旺季，此次又有“3·30”新政的助推，“我们的成交量涨了一倍，两天时间就成交了十多套房子。”李鸿羽认为，购房者的观望情绪已经在一定程度上被打开了。
“现在看房的人明显增加了，但卖房者的情绪也被调动了，一些区域已经出现抱团涨价的情况，我们的业务员正在对这样的卖房者进行心理疏导。”李鸿羽认为，现在长春市场上的房源非常充足，尤其是新房供应量非常大，所以不管新房还是二手房，涨价空间并没有打开。
着急涨价或成全其他卖房者
营业税“5改2”的新政确实提振了二手房市场的底气，但经过本轮假期验证，那些马上把房价抬高的售房者，性子还是有些急了。
长春市民李先生在繁荣路上有一套139平方米的住宅，在新政公布前报价是93.5万元，新政公布后，他连夜把房价涨到98万元。昨日，记者再次联系李先生，“连打电话的人都没有。”谈到房子是否已经卖出去，李先生苦笑着说。
某中介公司二手房行业总监吴女士介绍，放假期间，他们在梳理一些老客户时，的确也出现了临时提价的情况。但吴女士坦言：“房源现在非常充足，市场依旧是买方占主导，除非不着急用钱，否则卖房这个时候提价，只会吓跑购房者，然后成全那些没有提价的房主。”
新政效果还未完全释放
有关二手房价格问题，长春市房地产中介服务行业商会会长王义全也认为：“目前新政对二手房市场的影响其实并没有完全释放出来，成交活跃度没有完全打开之前，二手房价格不会有太大的上涨。”根据这两日的成交情况，并没有达到节前预期的成交量。
吴女士介绍，根据她所掌握的数据，清明假期期间，她所在的中介公司不管成交量还是成交价格方面都没有太大的波动，“从整个大趋势看，今年二手房市场总体情况肯定会好于去年。”
李鸿羽认为，对于刚需和改善型购房的人群来说，现在是买房的好时机，但如果是以投资为目的的购房，还是应该慎入。
新文化记者 刘洋
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本组稿件除署名外 综合《新民晚报》等