逆袭背后是久久为功——吉林省“吉字号”触网之路亮点观察
“点击淘宝网，一页一页地找吉林大米，直到第400页才找到。”一位外地电商曾经遗憾地告诉记者。
两年后，吉林大米在淘宝网不断攻城略地。阿里巴巴统计数据显示，吉林大米线上交易量位居全国第二。“吉林大米现象”一时成为焦点，为全国粮食行业供给侧结构性改革提供了样板。
2017年，吉林省电子商务交易额为4530亿元，农村网络零售额增长37%。以吉林大米为开路先锋的“吉字号”农特产品后来者居上，逆袭“云高速”。
流通作为经济结构调整的“方向盘”和“加速器”，承担着传递市场信号的重任。作为农业大省，“吉字号”农特产品在“云高速”上的不断突围更是意义重大……
立足吉林优势，直播白山松水、绿水青山,主推“吉字号”
吉林人的电商梦是从黑土地开始的。
2014年1月6日，阿里巴巴集团董事局主席马云踏上吉林黑土地。锦绣吉林，物华天宝，让马云颇受震撼。
借助网络，把吉林省的好东西卖到全世界。吉林省与“阿里”即刻达成战略合作大计。
茫茫网络，从哪儿切入?吉林省的王牌在哪里，底气何在?
吉林省区位优势独特，特色产品众多，是国家重点建设的生态示范省，素有“长白林海”“动植物立体资源宝库”之称，更有“黄金玉米带”和“大豆之乡”的美誉。
把白山松水、绿水青山直播出去，主推“吉字号”农特产品。
“淘宝特色中国·吉林馆”很快在淘宝网上线运营，吉林馆的首页先声夺人，以巍巍长白山、清清松花江为背景，串联起通化、白山、延边等地，吉林馆主推“东北三宝、民族美味、大米杂粮、长白山货、美味鲜货、旅游及手工艺品”，极具地域特征的“吉字号”农特产精品和盘托出。
随即，全省39个县（市）地方农产品陆续触网，20多个市县分别在淘宝、京东等第三方电商平台开设县域特产馆。“吉林频道”成为一道亮丽的风景线。
通榆的做法让人看到农业可以很“酷”。
通榆拥有优质天然弱碱沃土，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区之一。可是，地处偏远、鲜为人知的通榆县一直无法解决市场前端的销售难题。
让网络改变时空。通榆以“三千禾”为名片，在淘宝网建立了通榆农产品旗舰店，上线当天，县委书记和县长联名写了“致淘宝网民的一封公开信”，将通榆的几个“之乡”亮在亿万网民眼前，并郑重盖上官印。
他们独出心裁，在淘宝网上推出“整盘葵花籽新鲜直送”活动，当美丽、芬芳的葵花盘送到全国各地客户手上时，引发阵阵惊叹，网友们纷纷寻觅“葵花籽之乡”。
深度挖掘本地亮点，主打“北纬44°弱碱性粮都”。以“三千禾”天猫旗舰店为起点，通榆县在淘宝、京东、1号店等电商平台全面布局,同时，推出移动端放心粮APP，构建了独特的原产地直供体系。
“北纬44°弱碱性粮都”成为通榆人走向全国的一张名片。
查干湖冰雪渔猎文化旅游节已经走过16个年头。近年来，每到冬捕节，来自全国各地的媒体人、知名网红、美食家、旅行家云集查干湖现场做网络直播，第一时间把这场“冰雪盛宴”传递给全国观众，影响了上亿人群。
查干湖冬捕的网红现象，造就了另一道风景。冬捕现场电商扎堆，设置很多“冰上超市”，电商们创造出链接源头与终端，无界零售的新样板。
2018年，京东生鲜承包了查干湖鱼一半以上的销量，刚刚打捞上来的查干湖鱼在天然急冻之后，直接进入京东生鲜的冷链体系中，48小时之内送至全国各地家庭的餐桌上。
充分发挥查干湖公共品牌影响力，把单一产品裂变成更多产品，松原市有机大米、大豆、蔬菜等高品质农产品借助“查干湖”大品牌，身价倍增。“查干湖”实现了由“知名度”向“价值度”的转化，冬捕经济已经成为松原绿色转型发展的强大引擎。
一手抓“直播”，一手抓调整，卖出一个农业现代化
“我们发展电商的初衷不仅仅是上网卖点农产品，重点是要转换发展空间，卖出一个现代化。”采访中，通榆县县委书记孙洪君的一席话让我们看到了各地抓电商的广阔视野和高远目标。
直接挺进1号店，并将通榆的“里里外外”公之于众。
通榆的胆气来自抓一手“直播”，一手抓调整。他们联合拥有国家燕荞麦首席科学家的白城市农科院提供技术支持，又相继和中国农业大学、吉林大学等科研院所进行对接合作，达成产、学、研合作,创造出以原产地直供为核心理念，基地支撑、统一品牌、营销创新为主要特征的“通榆模式”。全县企业、合作社、商家从原来单纯关注价格、渠道、销量，开始转向研究品牌、品类、包装、服务。
目前，通榆县各类企业、合作社开发网货32类,近400款商品，从卖原粮向深加工转型。
2017年4月，延边州政府与阿里巴巴集团签订农村淘宝中心仓项目合作协议，建立全国首家农产品直购中心仓。这条简短的消息，给吉林省农村电商领域带来不小的震动。
首家农产品直购中心仓的意义在哪里?
吉林省商务厅相关负责人说，农村电商发展过程中的诸多瓶颈都能在直购中心仓中找到破解之道。
将延边作为阿里巴巴农村战略的首个农业供给侧改革试点示范区域，推广延边优质农特产品，实现“优品优价”，助力农业产业转型升级。
引入菜鸟物流为农产品上行进行全面服务，集中全州农产品销售订单，降低电商经营成本和经营门槛。引入农业部检测中心保障入仓农产品品质。引入品质保险，对所有进入延边中心仓的商品进行品质保险。引入蚂蚁金服，提供资金保障。对入仓商品提供仓单质押服务，向优质农业生产企业提供低成本资金支持。
在吉林大米品牌的崛起中，电商是背后的重要推手。
2017年11月30日，吉林省和阿里巴巴就吉林大米签署战略合作协议。“淘宝”将和地方政府一起，制定地标产品的品质标准，打造“地标产品统一入仓、集中质检、统一仓配”的供应链服务体系，旨在提升地标产品的标准化、品牌化。
合作双方还启动了质量追溯机制：在“吉林大米”种植、生产加工、产品销售、物流运输等各个环节上，全程可追溯。
在一些“吉林大米”的包装袋上，记者看到了“严丝合缝”的追溯路线。
东福米业为每个大米产品制作“身份证”，通过手机端扫描每袋产品二维码，就能查询到大米育种、土地改造、田间管理、收储加工、产品流向等40多个环节的详细信息，真正做到“从农田到餐桌”的全程质量控制。
淘宝吉林馆相关负责人说，目前电子商务已不局限于“网络交易”的范畴，而是成为以信息、知识、技术为主导要素，优化重组生产、消费、流通全过程，提升经济运行效率与质量的新型经济活动。
转折之年，天时地利人和，“吉字号”触网大有作为
1月中旬，京东集团董事局主席刘强东出行东北，成为超级话题。刘强东计划未来3年在东北投资200亿元，在东北推动“更密集的布局”。京东与吉林省签署战略合作协议，双方将积极引导“吉货”品牌入驻京东商城。
伴随消费升级，个性化、定制化、差异化消费与日俱增。人们对食品安全、优质食材的渴求为广大农村电商带来偌大的市场。
“吉字号”优质特色农产品触网面临天时地利人和。
云飞鹤舞农牧业科技有限公司的创始人牟文建，是来自杭州的电商专家，多年来，一直深耕通榆市场。他说，电商背后的支撑是产业。发展吉林农村电商，要加强农产品加工业深度开发，力推品牌，走出卖原粮、卖初级产品的困局。
吉林省已连续多年在全省农村工作会议上部署品牌建设，并把2017年确定为全省农业品牌推进年。省委、省政府把农产品品牌建设工作摆在推进现代农业建设、深化农业供给侧结构性改革的重要位置，不断加大推进力度。省十一次党代会明确提出，要把增加绿色优质农产品供给摆到突出位置，做大做强“吉字号”优质特色农产品品牌。
补足农产品深加工短板，打造农产品品牌大省，全省上下正在下大力气，攻坚克难。
2018年，被称为电商的转折之年，电商步入“新零售”探索之年。新零售是对当今时代商业创新的概括，其本质是利用新技术、新模式更好地满足顾客需求。
开犁网相关负责人说，他们正在筹建农产品高端体验店，届时将通过举办活动，邀请客户来店现场体验优质农产品，走“线下体验、线上下单、物流送到家”的路子。
消费者目光的小小偏移悄悄指挥着电商市场的深刻变革。
社群经济正在刷新互联网。越来越多的微信公众号倾心原产地优质农产品，很多农民也选择了微信营销。
然而，家住中信城的林女士还是觉得不够“解渴”。她的愿望是，希望社区微信圈里的友邻集市里时令农特产品更丰富，送货渠道更多元，比如点个洮南的打瓜、杂粮，集安的白桃、栗子就能应声而送。
相关部门正在疏通市场需求的痛点和堵点。2018年，吉林省商务厅工作部署中的一项重要内容就是：建设城乡便民消费设施。落实乡村振兴战略，建设80个乡镇、村级便民消费服务中心，促进生活服务业与农村一二产业融合发展。推进农商互联、直供直销，打造产销衔接的农产品全产业链条。
林女士期待“部署”尽快落地。
农业产品最佳销售范围是300公里以内，农产品的市场首先是本地人的市场。如果千千万万个社区和原产地直供无缝链接，将会借助电商构建农村经济新生态。
持之以恒，久久为功。在满足人民日益增长的美好生活需要的新时代，一切皆有可能……
