吉林市大米“二度进京”营销记

      京粮广场“稻花香”

      12月18日的北京，天格外的蓝。北京西四环外的物美超市京粮广场店门前，吉林市的大米和玉米等农产品摆成两排，展销红火。启动仪式上，米企高管和媒体代表来了50多人，嘉宾如云。

      展板下功夫：吉林市把地产大米优点介绍得那叫一个“详细”，“与日本北海道同处在‘世界黄金水稻带’核心区域，光热资源丰富，昼夜温差大”，“粳稻主产区无霜期最长可达140天左右”；“吉林市地处世界现存三大黑土带之一的中国东北黑土带中，有机质含量高，氮、硒、钙、镁等大、中、微量营养元素丰富，土壤通透性好，保水保肥能力强”……总之是：地肥、水美、米好、生态，您就来吧！

      专家讲吃法：虽然每次赴外办展，吉林市都有不少来自粮食协会的、米企的专家随行。但安排这些专家在展会上做“如何将大米食用得更健康”专题讲解，这还是头一回。记者现场看到了舒兰市粮食局副局长于力军和永吉县粮食协会秘书长王英吉的讲解。于力军说：“这大米要轻淘少淘，避免营养物质流失。煮米尽量用纯净水或者矿泉水。”王吉英介绍道：“饭锅灭灯后最好再闷十分钟，让米饭中多余的水分散发出去，这样口感更佳。”

      现场煮起来：吉林市“新米上市开仓惠民”活动给京粮广场带来了超强的人气。18日的启动仪式定在10点钟开始。可不到9点，广场前就聚集了数百名抢鲜的北京市民。吉林市东福米业员工，直接把电饭锅搬到了展台上。一锅“国色天香”大米现场煮好，热气腾腾地“上桌”了，诱人的米香味儿马上引来了众多品尝者：“大家不要抢，都有份儿”、“还有没有了？再给我盛一勺”、“这大米真香，爽口，多少钱一斤？”……虽然供“尝鲜”的米饭都是用小纸杯盛发的，每杯的量很小，可不到1个小时的功夫，东福那4斤装的大饭锅还是空了大半。

      为办好这次活动，吉林市粮食部门做了精心设计：他们为每名嘉宾配戴的胸花是一束稻穗，穗下的名签还印有“古船米业”商标和“热烈祝贺吉林市大米进京销售一周年”的字样。另外，这次活动选择的地点也很有讲究。物美超市与京粮的物流基地紧挨着。超市旁，正在修建北京地铁六号线西延线。施工人员告诉记者：该线路修通后，物美到西单、天安门等中心地段，用不上半个小时。可见，吉林市大米在此落脚后，卖进京城中心圈，还是相当便捷的。

      古船米业董事长刘亚洲说：“吉林市大米进入京城市场一年来，已经得到了京城消费者的喜爱。吉林市大米的新鲜度和地域认知度高，口感和味道都非常好，相信古船与吉林市的合作会越来越好。”

      进驻北京 1500家门店

      12月18日，吉林市组织8家企业赴京，进超市、到社区举行“新米上市”系列宣传营销活动。记者全程跟访，收获颇多亮点。

      2014年10月底，吉林市首次组织多家米企进京，与京粮集团古船米业签署合作开拓北京市场协议，并在卜蜂莲花超市举办了新米上市推介会。一年来，吉林市大米冠着“京粮古船”商标，成功进入了京粮集团在京城的众多销售网点。吉林市粮食局披露的数字显示：该市生产的大米现已打入京城物美、京客隆等20个商超系统的1500多家门店，一年来销售量达1000多吨。

      此番，吉林市“二度进京”开展新米上市营销活动，规格仍旧很高。与2014年一样，此次系列活动由中国粮食行业协会、吉林市政府和北京粮食集团公司共同主办。而吉林市获得的“中国粳稻贡米之乡”这块金字招牌，正是中国粮食行业协会授予的。

      12月18日的“新鲜好大米安全放心粮”吉林市大米新米上市系列活动启动仪式，在北京物美超市京粮广场店门前举行，包括古船米业、北京羽川国华食品公司、上海浦东进出口公司、深圳市弘宇粮油公司在内的30多家国内知名粮油经销企业负责人出席。吉林市粮食局局长陈波说：“此次进京举办新米促销活动，主要是为了巩固一年来在北京销售的成果，扩大战果，让吉林市大米进一步在北京叫响。”

      “新米屋”首度下社区

      把吉林市大米推介到北京市民的家门口——这是“二度进京”营销搞的新举措。

      12月18日下午，吉林市新米屋在北京石景山区八角北里社区和京汉大厦乐生活智慧社区同时开张。

      在八角北里社区大门旁的物业办公室前，一栋“金屋顶、红围墙”造型的敞开式“新米屋”格外醒目。“新米屋”里，长粒香和小町系列的吉林市大米码得整整齐齐。两名销售人员统一穿着“古船米业”的绿色工装，边卖米边发宣传单。记者看到，宣传单正面写着“好山好水好米香，名企名牌放心粮”，背面印有吉林市大米、京粮集团、古船米业的简介，并标着吉林市大米在北京物美、京客隆、新世纪等连锁超市常年热销的字样。

      京汉大厦乐生活智慧社区门前的“新米屋”，搞起尝鲜活动：现场做好一锅大米饭，每来一名顾客就送上一勺品尝。记者看到：一名年轻妈妈抱着1岁小宝走进“新米屋”，尝了新米连说好吃。那还不会说话的小宝可能也闻到了米香味儿，居然乐出声儿来，逗得大家哈哈大笑。孩儿她妈一高兴，买了两袋“小町米”，足有10公斤重。社区物业的人见状赶紧帮忙把大米送货上门。

      记者还注意到，在每袋大米的封口位置都有两个二维码。扫了一袋长粒香大米袋上的左边二维码后，记者看到了下列介绍：“质量等级：大米三级；保质期：12个月；原产地信息：吉林市东福米业有限公司”。原来，这是原产地质量溯源系统。主办方说，右边那个二维码扫后可以积分，累计到一定分数就能兑换大米。

      据吉林市粮食局方面介绍：吉林市此次与古船米业公司合作，在北京多个社区建立了古船牌吉林市大米“新米屋”。古船米业品牌产品事业部部长高志丰也印证了这一说法。他告诉记者：“古船与北京几家大型社区的物业公司合作，把新米屋建到社区。社区居民想买大米，物业还给免费送货上门。”

      据悉，古船米业目前已在北京市城区的5个社区建立了“新米屋”，年底前将把这一数字扩大到30个。古船米业董事长刘亚洲说：到2016年底，古船将在北京百家社区建立100个“新米屋”，专销吉林市大米。