合伙创业“信任”是最大的力量

    手头有资金却没项目，或者，有较好的渠道关系却苦于缺少启动资金，这是很多有创业想法的人所面临的最大难题———“缺个合伙人”。然而，人与人之间建立起信任却不是件容易的事儿，这使不少人止步于创业门外。

    高阳，已过了而立之年的创业者，之前一直在南方的一家地产公司打工，两年前回到长春，做过一段时间的销售后，他萌生了自己创业的想法。“我在南方地产公司打工时做企业管理方面的工作，了解到有很多的市场机会，但是，对于创业者来讲，光看到商机还不行，你有你的优势，也肯定有短板，最好能有志同道合的人跟你一起干。”高阳说，打算与人合伙创业，但亲朋好友中没有合适的人选。

    2013年，在长春市中小企业人才培训中心举办的一次创业培训课上，高阳认识了现在一起合伙开公司的韩爱华和张亮。“虽然大家以前不熟悉，但坐在一起聊创业的想法，很谈得来。”高阳说，他当时还在酒企打工，有个想法是把东北农村纯粮食的、非勾兑的好酒拿到城市里卖。

    其他两个人正好跟他的想法不谋而合，三个人都是在东北农村长大的，有些好朋友、亲属还都在老家务农，各自老家又都有一些特色农副产品，产品渠道、进货渠道不成问题，于是三人打算合伙创业，经营生态农副产品。“当时，启动资金大约需要一二十万，我们三个人都集点钱，但是各自资金实力不同，并没特别强求谁出资少谁出资多。”高阳说，合伙人当中的韩爱华，因为之前已经有10年的创业经验，这次属于二次创业，资金实力更强些，于是就成了出资主力。

    除了出资方面，三人根据各自实力合理分配，在具体的工作分工上，也各自发挥所长，不计较个人得失。去年端午节前，他们接了一笔鸡蛋团购的生意，但是由于当时长春很多地方在修路，而且同城物流配送又涉及鸡蛋易碎运输要求高，以及物流成本等方面的问题，导致配送环节只能是三人各自开车满长春跑着送货。

    “赶上过节前，需求量大，我们每天从早上7点钟出发一直送到晚上八九点钟，张亮身体不太好，劳累饮食不规律的话就容易眩晕，我们都让他多休息，但他没有给自己搞特殊，也跟我们一样起早贪黑去送货。”高阳说，这两年来，三人合伙创业经历过产品销路犯愁的时期，也遇到过流通中出现的问题，意见分歧时大家也会有争论，但如果合伙做生意都是只想着自己，斤斤计较的话，就很难把事情做下去。

    合伙创业，是一种“资源整合”，“信任”是最大的力量。“谁干得多了、谁干得少了，谁出钱多了、谁又出钱少了，大家在互相猜忌中去经营一番事业，是无论如何都做不好的。”高阳说，选择合伙人，需要彼此互相了解，志同道合才能走到一起。就像他们三个人，通过一个创业课的平台认识，走到了一起共同创业。而在创业路上，更不可或缺的是那种人与人之间相互信任的合作精神。

    新文化记者 黄艳丽