量贩式KTV包房费一低再低 一年黄了十多家
非繁华地段的KTV门前冷冷清清，特别是在白天时段，极少有人进出。 长春 晚报 记者 张扬 摄
“前些年，这条街上的KTV还挺惹眼，百米之内开了三家，每年我过生日，都会找上十个八个老同学，随便选一家包房费最便宜的，能唱到半夜。怎么到了今年都黄了？”近日，家住辽宁路附近的徐蕾，发现小区外的街上变得冷清了，曾经在这里“三国鼎立”的三家KTV，已经有两家不见了踪影，剩下的一家则是门庭冷清。那些每逢夜晚，都会哼着歌、三五成群地走出KTV的人，也比过去少了很多。
近半年来，随着北京老牌KTV钱柜关闭多家门店，各地纷纷传出KTV倒闭潮的消息，这场业界的严冬也席卷了长春。业内人士向记者透露，去年我市有10余家KTV门店倒闭、改行，仍在营业的也陷入包房费打价格战、盈利困难的处境。昔日的歌舞升平，是如何发展到如今的门庭冷落呢？近日，记者对此走访调查。
倒闭潮
市场饱和挤黄十多家店
7日，在辽宁路附近，记者来到徐蕾所说的KTV门前时已是18时许。在以往，这家KTV的门前应该开始热闹了起来。可如今，近半个小时之内，记者只看到了两位市民走进它的转门。“从去年开始，来唱歌的人明显少了，多数客源都被繁华地段的同行‘抢’走了。原来我们这条街上是三家店，现在那两家的老板都改行了。”说起近况，这家KTV的前台经理很是忧愁。
而在桂林路一带，传说中的倒闭潮似乎还没有到来。记者走访了五六家KTV，发现生意好像挺不错。然而业内人士告诉记者，这些都只是表象，从2014年起，这些KTV的经营情况已不乐观。
“2014年给KTV业界敲响了警钟，仅在这一年，我市关门的KTV至少有十多家，这还只是我能确定的数目，长春目前的KTV市场可以说处在一个衰落期。” 在自由大路上的红堪KTV某分店里，长春市娱乐行业协会会长、 吉林 省红堪娱乐事业集团董事长徐亮向记者表示。2012年和2013年是KTV市场黄金时期，“这两年每年新开的KTV能有近20家，到2014年，长春KTV的总数能达到140多家，这里面除去在市区外以及关门未上报的，至少还有100家在正常营业。”徐亮说，但在2014年之后，长春的KTV经营者们逐渐感觉到盈利变得越来越困难。
价格战
贵了客人嫌 便宜没钱赚
面对行业竞争，各大KTV开始打起了价格战，用极力降低包房费的方式，争抢有限的客源。
在美团网上，记者看到，长春KTV出现了许多白菜价的包房费，在白天时段，找家中高档的KTV，一间小包欢唱3小时仅需5元到30元。多家KTV还推出了优惠套餐，只要在超市消费酒水、零食达到一定数目，就可以免收包房费，即使在18时以后的晚间热门时段，也一样能享受这种优惠。
“白天的包房费特别便宜，我时不时地约上几个老朋友，唱上两三个小时，唠唠嗑、唱唱二人转，能在里面消磨一下午，最后也就花几十元钱。”在红旗街某KTV店内，市民杨女士和她的朋友刚刚结完一张50多元的账单。
“包房费几乎是KTV的净利润，不计房租、水电费这些复杂成本，客流量越大，我们的利润就越多。所以，在客流量小的白天时段，降低包房费吸引客流也是很正常的，但近期出现的这些白菜价包房费，只能说是在打价格战。我们的小包价格定10元，别人家可能定5元，我们改成5元，人家可能又免费了。价格高了，客人都跑了，价格低了，利润又少了。”徐亮说，价格战确实能帮个别KTV吸引到一些客源，但从长期来看，还是解决不了经营上的根本问题。
遭重创
大客户跑了 营业额直减30%
一些大客户的流失，让KTV市场在严冬里感到更加寒冷。
“常去KTV的都知道，他们主要靠酒水赚钱，一瓶外面卖8元的啤酒，在KTV里可以卖20元，一盘成本不到5元的山楂片、地瓜干能卖到十多元。我和同事们晚上经常去KTV唱歌，十多个人玩半宿，就算免包房费，酒水和果盘的开销也能有七八百元。”作为KTV常客，24岁白领刘洋说。
“专挑白天包房费便宜时来唱歌的，多数是退休的老年人，少数是大学生，这些人基本不会点什么酒水，也不会带来高额利润。”牛仔酷KTV的总经理刘世荣告诉记者，KTV行业的主要盈利时段在下班后到后半夜，因为能大量消费酒水的顾客往往是在这个时段到来。
在业内人士们看来，造成KTV行业近年来盈利锐减、经营困难的第二大原因，就是2013年八项规定的出台。“限制三公消费后，一些大客户跑了，KTV的营业额短期内便受到了重创。”徐亮说。他所经营的门店在2014年的总营业额，相比2013年减少约30%。
版权费
有负担但属于轻伤
在走访多家KTV的过程中，一些业内人士提到了版权费的问题，认为需缴纳的歌曲版权费也影响到了他们的盈利。KTV的规模越大，歌单越新、越全，版权费的支出也就越多。据徐亮讲，红堪每年的版权费支出大概是六七十万元。一家规模较小的KTV经营者则告诉记者，他们每年的版权费支出在10万到20万元。
那么，这笔支出是否对KTV的盈利造成了重大损失呢？“无论是小KTV掏的十几万元，还是大店掏的六七十万元，肯定都会造成一定的负担。但从总体上来看，这笔钱不会超过营业额的10%。”一名KTV经营者表示。况且，中国音像著作权集体管理协会正式公布全国各地区卡拉OK著作权使用费收费标准是2008年的事情，而2008年到2012年，反倒是长春市KTV市场发展最为良好的时期。由此，他认为收取版权费并不是造成KTV经营困境的主因。
业内
期待靠新型服务过冬
10多家门店的倒闭潮，并不代表业界这场严冬的结束。作为纵观KTV行业市场多年的资深经营者，徐亮认为，即使是在多家门店关闭的现在，长春的KTV市场仍然处在饱和状态。
“市场饱和后，竞争就变得激烈，大部分经营者能分得的利益一定会受到损失，这是一种规律。”市场经济学专业的房教授分析说，长春KTV市场目前的颓势，除了市场饱和引起的竞争外，还有政策等外力的影响。经营者们如果要走出困境，只有重新定位经营方向，从自身谋求转型，如与先进的服务平台联动，或与时下的消费热点挂钩。
“失去了酒水消费的大客户后，年轻的学生、工薪族变成了最有消费潜力的群体，也是我们接下来重点争取的客户。”徐亮告诉记者，他将未来市场的希望放在了年轻一代的客户身上，针对这一群体，他已经着手开展新的服务项目，如近期推出的一种擂台式的业务，顾客在歌唱后可以得到一个分数，包房之间联动竞赛，而获胜者可以享受免包房费等优惠。
“现在，很多年轻人都爱看选秀节目，我希望新服务能借着流行事物的东风，吸引来更多这个年龄层的客源，他们将是消费的生力军。”徐亮说。
那些年
长春人 K 歌账单
1998年至1999年
三个月工资
长春最早的KTV出现在上世纪90年代末。
“那时的KTV一般晚上才开，跟现在完全是两个样，一台电视两个音箱，再连个话筒就能开唱了，点歌用的电脑都是那种‘脑袋大脖子粗’的。”52岁的市民孙先生回忆说。
虽然设备简陋，在当时大多数长春老百姓的心目中，“卡拉OK”仍然是土豪们专属的娱乐。当时的KTV，收费方式主要有包场费和人头费两种，往往还设有最低消费，到里面奢侈一把，意味着2000多元到3000多元的开销，这相当于许多普通工薪族三个月的工资。
2000年至2005年
一顿大餐
从2000年起，特别是在2002年前后，虹场、欢聚一堂、同一首歌、大世界、爆米花、咿呀呀等量贩式KTV相继开放，让夜晚的街道热闹了起来，价位也变得更加亲民。
“两三年之间，几乎每个繁华地段都能看见一两家KTV，装潢、歌单、价位都不太一样，可以选择自己喜欢的。”36岁的杨光说，量贩式KTV把包场变成了按小时和包房规格计费，价格便宜了不少，出现了每小时50元的包房费。当时正在上大学的杨光，有时赶上大考后，会和几个哥们去放松一下，大概能花100多元钱，“全家人到好一点儿的馆子吃顿大餐，也就是这些钱。”
2006年至2011年
土不土豪差个“0”
随着量贩式KTV的经营模式逐渐完善，里面的消费、服务开始拉开了档次。人们K歌的账单也从100多元到1000多元，拉开了一个“0”的差距。
“虽然包房费跟之前没什么大变化，但很多KTV可以包宿了，包个128元的中包，能从前半夜待到第二天早上。有时我们结账时能看到别人1000多元的账单，那就是开豪华包、点酒水的‘土豪’们了。”28岁的湘湘说。
2012年至2013年
包房费不够打车
2012年到2013年，长春KTV市场出现井喷现象，大大小小的KTV很快开起了上百家，风格有豪华、有前卫、有简约，百家争鸣开唱。
“酒水费越来越高，包房费越来越低。”这是24岁的刘洋对KTV账单的直观印象。刘洋和七八位同事去KTV聚会，一晚的酒水开销往往要五六百元，偶尔还会超过千元。而与此相对的，各家KTV的包房费可说是互相比着往下降。“网上有很多KTV团购，不仅有每小时30元、20元、10元的价格，白天时段甚至还有5元、2元的价格，包房费还不够打个车。”刘洋说。
本报记者 孙霄
