从一无所有到百万身家 看长春小伙创业咋折腾
看准市场，卖小手机壳也能赚大钱。
当过网管、开过电脑配件店、卖过手机壳、经营过餐饮……
对于创业，不同的人会选择不同的方式。其中的大部分创业者会选择适合自己的项目，浸淫其中，踏踏实实的一步步由小到大。相比之下， 长春 的80后小伙张浩（化名）的创业模式略显另类。中专毕业后的十年里，他当过网管、开过电脑配件店、卖过手机壳、经营过餐饮……用他自己的话说 “市场流行什么就做什么”。十年间，靠着这种“不断折腾”，他也从一无所有到数百万身家。
短暂北漂 最终选择回家创业
1983年出生的张浩，身上带有一种干练的气质。他告诉记者，“从小我就有这方面天分，会琢磨赚钱。”
1995年，当时小霸王游戏机盛行，还在小学五年级就读的张浩无意间得知与游戏机配套使用的“64合1”的游戏卡经常断货。于是，他将平时省下来的零用钱拿到游戏机销售店预交了50元，预订了一张“64合1”的游戏卡。两天后，这张总价100元的游戏卡张浩拿到手后转手卖给同学赚了20元。靠这个，他一个月就赚了600多元。
之后，张浩还做过彩票站兼职、卖过鞭炮，补贴自己的生活费学费。
2004年，中专毕业后的张浩只身一人用了6天时间骑自行车从双阳到北京。他告诉记者，当时兜里只有1200元，于是他在北京站附近的小旅馆住了下来，每天的费用是20元。
第二天，他在报纸上看到一家网络公司招聘业务员的广告，前去应聘。在200名求职者中他的学历最低，没想到最终录取的4人中就有他一个。但在实习了一周后，张浩决定离开。“在这里，我几乎享受不到快乐。”深思熟虑后，他结束了短暂的北漂生活，回到长春发展。
想在别人前面 2000元开启创业之旅
2004年冬天，张浩和朋友商量后，决定在长春大学内的商城兑下一节柜台，销售电脑配件和进行电脑维修。可是就在决定交付柜台费用和进货款的前一天，朋友突然决定不干了。
“我当时头都大了，因为他的撤出让我一时之间凑不到房租，在和商城协商后，商城的负责人看到了我的诚意，决定让我季度交纳租金。”他告诉记者，在交纳了1500元的租金后，他又进了500元的电脑配件，这节柜台总算可以正常营业。
虽然开业后的三天，张浩没能卖出一件商品，可他并没有灰心。就在第四天，他的日营业额达到了800元，利润在40%左右。“当时在大学学校内的电脑配件和维修商铺几乎没有，我觉得只有想得比别人早，想到就要做到，就一定能赚到钱。”那一年，除去柜台租金和其它费用，他赚了8万元。
在谈到当时为何从事与电脑有关的行业，他告诉记者，很简单，因为当时电脑的价格高，台式电脑的价格都在万元左右，价格越高的商品利润空间一定越大。而且当时电脑属于逐步进入普通家庭中，普及率非常快，使用量也很大。“当时我身边的人都开始陆续的选择购买电脑，我觉得这一市场的前景非常好，用的人多了，一些配件肯定也会热销。”
在从电子商品上赚得第一笔“巨款”后，张浩琢磨，“为什么不在其它的大学校园开几家电脑配件和维修店呢？”
经过1个多月的市场调查，张浩的第二家店开业了。并增加了电子词典、MP3等电子商品的销售业务。随后的4年间，他和朋友先后在大学校园内和周边开起了7家电子商品门店。
看准市场 别人卖手机他卖配件
2010年，苹果4和苹果4S手机陆续进入长春市场销售，囤手机肯定是没有那么多活钱，当时张浩留意到网上有人卖这两款手机的手机壳，就在长春的桂林路等地方走了一圈，发现卖得不多，而且价格偏高。
“根据经验，我觉得手机的热销带动的一定是配件市场，所以回来后我从深圳订了200多个不同款式、颜色的苹果手机壳。果然，在校园非常热销，短短的一个多月我就补货两次。”张浩告诉记者，与校园外的价格相比，他卖的价格要低于市场价50%，但利润空间仍然很大。
“几元一个的手机壳，外面卖50元，我卖25元，你说学生买哪个？这么一传十，十传百，我家手机壳的销量自然有保证。而且校园的市场巨大，每年都会有大量的新生入学。随后，我开始关注苹果产品市场，只要有新品销售，我就会从深圳大量的购进皮套、耳机、数据线等。”张浩说，那些年，这7家店每年的年利润都在20万元左右。
2012年，由于朋友撤资和店铺无人打理，张浩只好兑出去4家店铺。
经营美食 流行什么做什么
“电子店铺越开越多，虽然我的店铺地理位置占优势，但由于经营面积小，品种不全，许多大学生宁愿坐车到红旗街、长江路等电脑城、科技城购买，因此我才决定在校园周边经营美食。”看准了校园周边市场的潜力，张浩毅然决然的决定拓宽经营范围，在原有电子商品店铺的基础上，和美食打起了交道。
他告诉记者，大学生和中、小学生不同，单一、有时间限制的食堂已经不能满足他们的需求，于是决定经营多元化的美食。经营初期他也是摸不着门路，后来朋友的一句话点醒了他。“流行什么做什么，手机品种都层出不穷呢，何况吃的呢。我一想也是，调研市场后我发现当时长春市小吃多的地方就属桂林路，而且价格都不贵，能算得上是新鲜、流行小吃的集散地了。”于是，张浩在调研后的一周，就在我市某大学的周边租下近60平方米的店铺，分成6个档口，主销各类小吃。
土家酱香饼、绿豆饼、凉皮、大鸡排、麻辣烫、炸鸡块、麻辣涮串、煮方便面、炒糕条、酸辣粉、重庆小面等等，只要是流行的美食，他都经营过。虽然经营周期都不会很长，但每个单一的品种都能让他获得不少利润。他告诉记者，别看这些食品一样不过几元，可利润空间可不小。除去人工和材料、房租费用，利润都在30%以上。以一元售价在10元的大鸡排为例，每块净利润在4元左右。“我卖大鸡排一天卖出过4000元的货。最高的日营业额近1万元。”
虽然做过这么多的小吃，但最终能长期经营的品种还是麻辣烫、卷饼、凉皮、大鸡排等。究其原因，张浩认为诸如轰炸大鱿鱼、章鱼小丸子等，这类小吃主打卖相，而且对于学生来说10元以上的价格过高，因此经营中这类小吃只能打快销，经营周期不宜过长，短线盈利即可转项。
顺应市场 不断“折腾”发现机会
为了跟上潮流，张浩还在“饿了么”订餐网站开通了网上订餐服务。“现在网上订餐是潮流，每天网上的订餐都能达到上百单，而且通过网上订餐还能享受省钱或者免单的活动，吸引了很多大学生。”与传统的到店点餐相比，送餐虽然增加了人力和不少的时间，但销量上却明显增加。
别看张浩的美食店铺不大，可每月的纯利润都在2万余元。
“市场流行什么就做什么，赚快钱，利润下滑就转项。这些年下来，虽说没有暴富，但几百万元的盈利还是可以给家人比较舒适的生活。”张浩非常享受目前“折腾”的生活。
“很多人不喜欢这种经营的方式，但我就是个折腾的人，也喜欢这种不断变化的新鲜感。只要肯吃苦努力，明天会更加美好。”张浩对未来充满信心。
他告诉记者，下一步他决定和朋友合资在繁华路段经营与儿童相关的游乐设施项目和餐饮项目。因为他现在已经是一个三岁孩子的父亲，平时经常带孩子出入各种游乐场所，今年的元旦期间，他曾在净月大街附近一家商场内的淘气堡内观察了两天，发现客流量非常大，据他统计仅1月3日当天就有近百名儿童到此游玩，人均消费在200元左右。
用他的话说，他也不确定到底什么能赚钱，但他认准一个道理：流行什么就应该做什么，无论是速战速决还是放长线钓大鱼，都要顺应市场。
长春晚报 记者 祝微