冯志良：大米“穿”对外衣 收获叠加效益

      “同样是收获的季节，一些散装水果被堆在路边低价出售；相反，有着精美包装的水果则走进城市商超迈进‘大市场’。”两年前，电视上一则新闻让正欲闯荡米业市场的冯志良陷入沉思，亦得到启发：包装很重要，注重包装是提高农产品附加值的重要途径。两年后，冯志良创建的市龙田米业有限公司，旗下两个品牌大米仅包装就多达10种。

      时下的农安县龙王乡于家洼子村满眼尽是金色稻浪，再过不久，种粮户即将开启今年的收割季。而在冯志良的米业加工车间，编织袋、真空袋、礼品盒等各式包装袋已整齐排列，只待新米入袋，随后，它们将被发往贵州、昆明等全国各地。其中，“礼盒们”会进入高端精品店、“真空袋们”会占据城市商超的货柜、“编织袋们”则大批量进入二、三级市场。

      冯志良表示，他的大米细分包装方案是被米价“逼”出来的。原来，冯志良公司生产的大米，每公斤终端售价在10元左右，在大米市场属中等水平。如何在“中档大米”市场闯出一番天地？冯志良研究起消费者的购买心理。他发现，城市消费者更加注重农产品的新鲜度，且城市家庭以二三口居多，所以，2.5公斤至5公斤/袋真空手提包装的大米很受此类消费者欢迎；礼品市场讲究精美、精致，所以，由数个1公斤/袋的“真空米砖”组成的大米礼盒正合适。

      发掘“包装功能”并不等于片面追求产品的“包装效果”。农产品赢得市场绝不能虚有其表，注重产品质量是冯志良自创业之初立下的铁律。一次偶然机会，冯志良在一位农户家发现了一个稻米新品种，随后，通过连续三年的跟踪试种，最终，弱碱性小粒米既获得了广大种粮户的认可，更在市场上立下好口碑。由此，冯志良的合作社签约农户由100户猛增至逾300户。

      在成熟型消费的社会里，消费者所追求的不再是单纯的物质商品，而更加重视产品内涵。米业生产者在开发新品的同时，一定要有品牌意识，重视产品包装以增加附加值；在市场中不断探索创新，才能使产品在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是冯志良在创业和守业过程中的点滴感悟。