全新演绎都市观光农业——深入企业抓活鱼·供给侧改革样本解析
180元1公斤的草莓也不愁卖，从不打广告却业绩喜人。在吉林这个经济欠发达的省份，国信农业出产的“高大上”有机食品并没有因曲高而和寡，反倒经常供不应求。每年春天起，来到国信农业园体验乡村旅游的人络绎不绝。
游客们说，国信农业满足了消费者购买、观光、娱乐、求知、体验农事、回归自然的愿景。
田园体验＋送菜入户开启健康消费新时代
从长春净月出发，沿长青公路行驶约20分钟，就到了位于双阳区奢岭镇的长春国信现代农业科技发展股份有限公司。远远望去，一排排整齐的现代化温室颇有阵势。在这里，西红柿、韭菜、芹菜、葡萄、草莓等各种瓜果蔬菜，花香、果甜、菜绿，时不时有蜜蜂飞来采蜜，宛如世外桃源。
不久前举行的第三届奢岭草莓节上，作为活动的主要场地之一，国信农业迎来了大批游客。赏桃花、摘草莓、喝草莓酒、品草莓酱成了游客的“标配”。“团队游已经排到了一个半月之后。”长春国信现代农业科技发展股份有限公司经理李音告诉记者。
与其他采摘园不同，国信农业主打的是有机食品。在生产过程中，严格执行我国有机农业生产相关规定，以有机生态循环的自然生长方式种植，公司是“农业部有机农产品示范基地”“吉林省有机蔬菜示范基地”。游客不仅可以看到农业生产过程，也能够置身其中，摘果、摘菜，享受田园乐趣。公司还为市民提供农地租用，参与耕作，体验农事。运作几年来，一直深受会员的追捧。
一边是红火的乡村旅游，另一边，有机食品配送上门业务也是风生水起。国信集团董事长王岩对记者说，随着百姓生活水平的提高，对食品安全的要求越来越高。由于有机食品产量相对小，因此目前国信农业对消费者采取的是会员制直销模式，每周上门配送一至两次，暂未开辟零售市场。
与市面上的普通蔬果相比，国信农业的有机食品确实显得“高冷”：在价格上，拿小柿子举例，冬季市面价格约为20元1公斤，国信有机小柿子约为60元1公斤；夏季市面为6元1公斤，国信价为40元1公斤。在销售上，国信有机食品属于“限量版”，常常供不应求。“冬天，果菜相对少，有会员想多订一些，我们却没有那么大的供应量。”李音说。
科技护航品质为先打造体验型都市农业
王岩告诉记者，目前企业有团体会员40多家、个人会员约6000人。“我们从来不打广告，这些客户多是通过采摘体验后，了解并信任我们的产品，口口相传而来。”他说，企业做到第三年就开始盈利了，比预想的要早很多。
因优质而得到信赖，而强大的科技支撑是成就好产品的重要保障，这也是国信农业市场竞争的制胜法宝。
国信农业成立之初，就定位围绕有机食品做高端市场。由于有机食品对土壤、温室等方面要求严苛，因此国信农业重视科技研发，与中国科学院长春分院、吉林大学、吉林农业大学、东北农业大学等教学科研机构建立了战略合作关系，目标是通过技术进步推动现代农业发展。“我们按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发展能力。”长春国信现代农业科技发展股份有限公司总经理杨柏明说，公司在“四个基地+三个中心+两个厂+一个综合服务体”的基础上，再次整合资源，建立适合公司长远发展的产业集群模式，即突出基地化、标准化、规模化、信息化，形成上下游紧密协作的产业链，以科技示范为方向，发展有机果蔬、种苗、设施配套生产、乡村旅游等经营项目，构建大农业体系结构。
领先的科技不仅让国信生产出了高质量的有机食品，还与乡村旅游紧密结合，打造了独具特色的旅游模式——国信现代农业公园，其中包含九大主题，规划为五大分区：休闲旅游区、农业教育区、农业体验区、原野健身区、景观保留区。同时，国信农业还在农业科研基地的基础上，利用科研设施作景点，以高新农业技术为教材，向农业工作者和旅游者开展农业技术教育，形成集农业生产、科技示范、科研教育为一体的新型科教基地。
以民为本与时俱进构建大众生活服务体系
不少长春人都知道，国信集团最初是因开发房地产出名的。而早在那个房地产红火的年代，王岩就开始酝酿集团的“供给侧改革”。
王岩说，12年前，城市里兴起“盖房热”，企业纷纷投资房地产。当时他就想，城市不会无限放大，房地产市场需求不可能长久“高歌猛进”。在做房地产的同时，王岩开始考虑做“改造农村农业”文章，他认为这块市场的潜力将是非常巨大的。于是在聘请专家进行深入调研后，他决定依托奢岭有机果蔬、柳河水稻两大自有种植基地，专业从事有机大米和果蔬、种苗、设施配套生产、乡村旅游等经营活动。
如今，国信农业发展取得了初步成果，然而一系列新的问题随之而来。由于受到种植规模、人力等因素的限制，目前推出的有机食品相对量少价高，消费群体有限。“我们虽然在做高端产品，但是讲究的是高品质，而不是一味的高价格。”王岩说，下一步工作重心是让更多的百姓吃上健康安全的食品。
“我们不是产品的生产者，我们要做的是孵化器，为众多中小企业提供基础设施及一系列的服务支持，把我们的科研能力释放出去，从而让更多的产品走向广大消费者。”王岩说，公司将开办农业技师学院，现场教学，将新技术传播出去。在乡村旅游方面，国信将以农业产业基地、农业公园以及周边商业娱乐休闲配套为依托，连成一条全覆盖的旅游线路，打造独具特色的“双阳都市农业之旅”。
面对未来，王岩有很多的设计与构想。“市场不缺产品和服务，缺的是高品质的产品和服务。”王岩认为，在供给侧改革之风越吹越劲之时，企业首先应该放下浮躁、沉下心来研究市场，摸准百姓的需求从而及时完善自身的产品和服务。
记者手记
供给侧改革是当下最热的词汇。国信集团从供给侧发力，改革传统农业，开创了一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好、功能多元的都市现代农业的新路子。采访中，让记者印象最深的是董事长王岩的真诚、务实和高瞻远瞩。他深知，只有创新改变，才能实现目标。企业是供给侧改革的主力军，而企业的掌门人是企业的灵魂和指明灯。如果每个掌门人都有决心、有气魄，根据企业实际情况带领员工大胆改革探索，相信会加速促进供给与需求有效衔接，开创一片发展新天地。