公主岭：“三镐破冰”兴电商

吉林省农嫂食品有限公司在阿里巴巴1688.com网站上的销售页面。

这是一份来自阿里巴巴旗下电商销售情况的对比——

全国网上玉米及相关产品的卖家有40多万家，交易额4000余亿元，而“中国玉米之乡”公主岭，却乏善可陈。

这是一幅公主岭诸多中小企业上线前后的工作轨迹图——上线前，他们跑展会、进商场、开店面、奔营销；上线后，一个人、一台电脑、一根网线，坐在家门口即可完成一单单生意。

对比产生压力，亦生成动力。世界已进入信息化时代，信息服务业将成为21世纪的主导产业，构筑起全新的经济贸易框架。以加快建设中等城市为己任的公主岭市委、市政府，该如何考量电子商务？

公主岭市委书记王子联说：“电商与实体经济融合发展，对公主岭加快建设中等城市，具有战略意义。我们要通过‘融合发展’，把市场经济轨道上的后发劣势变为后发优势。”公主岭市市长杨洪波认为，落后于信息化，就是落后于新时代！电子商务突破了时间、空间局限，可大幅度提高商业运作效率，降低企业成本，进而促进地区经济转型升级。

负责具体筹办的公主岭市委常委、宣传部长姜铁忠对此有清醒认识，他说，电子商务大势所趋，无可限量。从公主岭实际出发，发展电商要破掉“三块冰”，一块是“观念”之冰，一块是“模式”之冰，还有一块是“资金”之冰。

“三镐”应运而生。

“三镐”破冰之一：

集成培训求认知

发展电子商务（B2B），对企业来说，好处显而易见。

多年来一直在公主岭温州商城做生意的张老板，或从另一个角度证明了这一点：“电子商务对我们这些实体店的冲击实在太大了，再不转化经营理念、适应新趋势，我的店就会沦为线上卖家的‘试衣店’，为他们无偿做‘嫁衣裳’。”

阿里巴巴吉林授权渠道推广商——吉林豪玛电子商务有限公司副总经理陈东亮，摆出的是实绩：从2010年吉林省第一户企业上线到2013年12月，4年间吉林省在1688诚信通上线的企业仅有1307户，2013年交易额才达到44.5亿元。豪玛公司入驻仅一年，吉林省上线企业就达到2600多户，交易额实现80亿元。他预计，吉林省将迎来井喷之势。

但眼下的问题是，许多人“不认”——贴着“电商”标签的发起人在筹办电商产业园区时四处碰壁。姜铁忠将原因归结为“六不懂”：部分决策者不懂、执行层不懂、基层干部不懂、企业老板不懂、销售人员不懂、就业人员不懂。不懂便不支持、不参与。看来还得从“根”上抓起，以培训换脑筋。

集成时间培训。从2014年2月公主岭谋划筹建“文化科技创意产业园区”始，就开始了紧锣密鼓的培训。邀请“阿里巴巴·吉林豪玛”电子商务有限公司CEO翟崧男、副总经理陈东亮等高层专业人士来公主岭讲课。不到一年，公主岭开展培训近20次，几乎每个月都有1至2次的“大课”。

集成人员培训。上至领导层、各乡镇局负责人，下至商家业户、企业经营者、青年创业人员、农村专业合作社、务农人员，公主岭的培训讲究“实用性”，关联到谁就培训谁，涉及到哪儿就召集到哪儿，公主岭的特色产业、商业集中区，以及做批发生意的小老板，几乎被“一网打尽”。到目前，已有500多人被培训。

集成场地培训。为尽快让更多的人了解电商，亲近电商，公主岭灵活机动搞“巡回培训”，不分场地，只要培训有需求，他们的培训立马到位，商场小店、企业车间、协会礼堂，都成了培训的课堂。此外，他们还组建了一个能容纳112人的多功能厅，专门为培训提供大场所。

致知在格物，物格而后知至。炽热的培训之下，“观念”坚冰正慢慢融化。看看那个头顶“中国驰名商标”光环的新怀德酒业有限公司，虽是品质保证、口碑认可，却也一度由于销售渠道狭窄，而频现窘态。几番培训下来，公司经理高玉超和其他中小企业主一样，都在紧锣密鼓地筹划企业上线经营。虽然起步有点晚，但在他们看来，“抓住当下，才有机会创造未来”。

“三镐”破冰之二：

园区承载创模式

培训掀起的头脑风暴，必然伴随行动风暴。当公主岭众多中小企业想要借助阿里1688（B2B）上线时，问题来了：如何与阿里巴巴诚信通平台对接？如何实现产品线上展示？如何上线经营？谁来提供服务？“公主岭文化科技创意产业园区”应运而生，公主岭市文化科技创意产业园区管委会主任赵峰说：“文化科技创意产业园区，就是以转方式，调结构，助推公主岭市中等城市建设为目标，以大力开展电子商务，发展最前沿的互联网经济为路径，以文化、科技、创意的融合发展为支撑，以“园区搭建平台，平台承载服务，服务推动合作，合作实现共赢”为理念，以大数据分析和实时权威信息发布为手段，搭建现代服务业的承载平台”，由此牵出公主岭发展电商新模式——“园区搭建平台，平台承载服务，服务推动合作，合作实现共赢”。

园区搭建平台。2014年6月，公主岭市委常委会专题研究电子商务，通过了“组建公主岭文化科技创意产业园区的意见”，并抽调专人组建园区筹备处。10月，公主岭市与阿里巴巴吉林授权渠道推广商——吉林豪玛电子商务有限公司签署了框架合作协议。

截至目前，阿里巴巴授权渠道推广商——吉林豪玛电子商务有限公司，在公主岭建成了“阿里1688诚信通——公主岭站”，相继组建了专业部门，如招商部、行政部等，已有30名工作人员。

园区成立后的第一件大事，就是建设“中国玉米云商城”，打造国内唯一的网上玉米产品专业市场。作为预热，园区兴建了“中国玉米之乡”产业展览馆，成为“云商城”的线下实体展示店和体验店。

如果谁对“电商”一知半解，来到这里准会豁然开朗。想了解咋能买卖东西，大屏幕、电脑、触摸电视可专享“私人订制”；想知道“云商城”产品真面目，上千种实物摆在面前；想参透玉米产业链，一棵“玉米产业树”捧出80条“枝桠”，晶莹剔透；如果你还想知道“云商城”更多的故事，坐在一本1.55米×1.0米的“电子巨书”前，“遥控”自己手掌便可尽数阅知。

平台承载服务。公主岭市文化科技创意产业园区以政府为引导，市场化运作、企业化管理，因事设岗、因岗定职、因职定责，一切为了电子商务。

展示玉米全产业链。目前，公主岭玉米深加工已形成全产业链条，包括玉米秸秆发电、玉米芯加工糠醛、玉米须生产龙须茶、玉米浸泡水生产医药中间体等。园区通过线上“云商城”及线下“玉米产业展览馆”，让公主岭玉米经济状况一览无余。黄龙YDC牌淀粉、中粮生化牌淀粉、新怀德牌白酒等3个国家、省级名牌，都在“小展台”上走向大世界。

承载科研成果转化。对接公主岭特色玉米产业发展，延长玉米产业链条，公主岭文化科技创意产业园区对接各大专院校、科研单位和专利人，在展馆中集中展示玉米科研成果及专利技术，以备研发与投资生产之间的有效对接。

开展百名企业主素质提升工程。以园区为载体，以互联网经济为主要方向，以企业家联合会为平台，以培训提升、合作交流、政策扶持为主要内容，提升公主岭企业家创业创新创优能力和综合素质。目前，该项工程的载体——公主岭“优智平台”企业联合会已经注册完毕，5家发起单位已经产生会长副会长单位。重点面向中小微企业吸收会员，计划每年培训100名。

服务推动合作。服务推动的合作是多层次的。园区与豪玛公司、豪玛公司与上线企业、上线企业与科研院所……

豪玛公司与上线企业合作。打开阿里巴巴1688官方网站，输入关键词“玉米须茶”，蹦出的“中国玉米之乡，正宗东北玉米须”词条格外显眼。经营“玉米须茶”的吉林省九正生物医药科技有限公司上线后，月销售额增加4万元，而且还在平稳增长。

自“阿里巴巴公主岭站”入驻园区以来，这里就显得格外热闹。众多中小企业主纷纷拿着资料和拳头产品，来这里进行“上线”的前期准备；豪玛公司更是配备了专业的网络制作、摄影专业人员，帮助办理线上认证。目前，“中国玉米云商城”已有33户企业做了认证，现已上线13家企业，“五一”前“中国玉米云商城”可上线试运营。

上线企业与农户的合作。公主岭众多中小企业通过1688.com进行大批量销售，随之而来的是订单的纷至沓来，导致一些企业产品出现“断档”，直接促成了上线企业和农户的合作，还给很多未就业人员提供了就业机会。

1月30日，公主岭雨露手工制品厂正式上线1688.com，销售渠道被打开，同时打开了农闲时节村民的“生财”之道。

2月4日立春，上午9点多一点，几束和煦的阳光刚射进73岁、常年卧病在床的唐树华家里，老人就开始忙开了——用玉米叶和玉米裤编织手拎包、纸抽盒、装饰品等物件。这是他的事业！老人说：“我虽然出不了屋，但凭这个手艺，一个月也能赚些钱，实现有尊严地活着。”

科研院所和企业间的合作。一粒米中含有大米、小米、高粱、糙米、玉米5种成分，咋做到的？公主岭“电商”发展还促使企业主动“借外脑”，和科研院所、大专院校合作。越来越多的企业开始想着如何在产业链上“掘金”。公主岭市创新种植农民专业合作社理事长张福祥，就找到吉林农业大学食品学院的专家、教授，花了3个月的时间研制出带有科学配比的营养新产品——玉黄香米和五谷米。今年2月4日一上线，就被诸多商家盯上，实现当天上线、当天交易。

合作实现共赢。园区、服务、合作，让公主岭实现了一箭多“雕”。

第一“雕”：增加税收。从产业链终端入手，拓展网上销售渠道，卖出本地产品，扩大消费，拉动经济增长，直接间接增加税收。除了本地产品线上交易的税收，还有引进域外商家、厂家形成的税收。

第二“雕”：转型升级。线上交易使公主岭众多企业认识到“潜力空间”，促成“倒逼效应”，逼迫公主岭企业精深加工，延展链条，实现转型升级。在公主岭雨露手工制品厂，残疾人刘宇经过一次次改良，将玉米秸秆变成了一件件精美的手工艺品，秸秆摆脱了秋后被焚烧的宿命，“变形”走出国门。

第三“雕”：增收致富。以前，冬季是公主岭食品生产企业销售的淡季，可这个冬天，他们大都因上线销售，选择了“泡网”。公主岭鑫华农业专业合作社理事长王胜，坐在电脑前“噼里啪啦”一顿敲击，一单单的生意就谈成了。“又是个回头客，要了近万斤的‘黑土豆’！”王胜得意洋洋。但很快，他又有了新想法：“下一步必须延长产业链，进行农产品深加工，只在原料上打转转赚不了大钱。”

吉林农嫂食品有限公司上线销售甜玉米，“2个小时内，几万穗玉米就被抢购一空，收入近10万块！这速度，在线下想都不敢想。”总经理齐新江表示，要进一步扩大收购规模。

“上线不上线，相差20万！”鑫华专业合作社专业生产“黑货”——黑色的玉米、小米、花生、土豆、大蒜。“挺受欢迎”，理事长王胜说，“上线一卖，吓了一跳，月销售额比过去整整多出20万元。”

如今，得知上线有甜头的中小企业主们“眼红”了，纷纷抢滩，陆续来到公主岭市文化科技创业产业园，要求进入“中国玉米云商城”。

此外，玉米专业市场建成后，还会带动玉米产品研发、期货、物流等相关产业链条的发展，并培植中小微企业，促进创业就业。

“三镐”破冰之三：

先行投入解“近忧”

当不少企业在1688.com平台上崭露头角时，还有一些企业主在心里犯着嘀咕：“没有免费的午餐，是不是要交很多钱啊？”

公主岭破冰的第三镐，就抡向“投入”：扶持企业上线经营。公主岭“内外兼修”。内部支持：对每户在1688.com诚信通上线进驻玉米云商城的前100家玉米企业，第一年1.7万元的服务包费，政府全部买单；外部争取：借助省工信厅扶持全省电子商务、支持企业上线运营，给500家企业基础建站费（每户3688元）的优惠政策，为上线企业争取资金支持。

在基础设施建设上，公主岭拿出专项资金支持园区建设，目前两期投资800万元资金已到账。政府出资为园区租赁了4000余平方米的办公场所；园区内，阿里1688诚信通——公主岭站正式“安营扎寨”；作为“中国玉米云商城”的线下体验馆和展示馆——“玉米之乡产业展览馆”已建设完成，即将对外开放。此外，在两年内，公主岭还将拿出2000万元作为扶持电商发展资金。

一段时期以来，公主岭市委、市政府的主要领导先后来到园区调研，均表示全力支持园区发展，尤其是在人力和财力上。市直各相关部门也纷纷到园区学习、调研，并承诺将全力配合、支持园区发展，目前每个部门都在争相落实一件助理园区发展的实事。（孙光明 李建华 记者 崔维利 刘艳）