好产品打响“品牌战”——北显集团“走出去”发展纪实

      核心提示

      7个月养生休眠期，149天生长期，2900多小时长日照，3100度高积温……近年来，北显集团立足于松原得天独厚的地理、气候条件和农产品资源，大力发展绿色、生态、有机产业，“北显”牌大米、杂粮各项指标均达到了国际标准水平。集团精心打造品牌，采取独特的销售模式进行推广，如今其销售网点遍布全国，“北显”牌日渐响亮，成为吉林省农产品的一张亮丽的名片。

      春节刚过，吉林北显生态农业集团有限公司董事长张显已经开始了新一年的繁忙工作。2016年他的目标是：在全国推广15000台北显粮食自动售货机。“让各地消费者在家楼下就能购买到东北特色的食品。”

      坚持品质

      筑牢品牌基础

      吉林北显生态农业集团有限公司成立于1994年，坐落于东北最著名的四大灌区之一，全国著名的水稻、杂粮产区，国家级绿色水稻生产基地所在地——吉林省前郭县吉拉吐乡。北显集团是以开发粮食精深加工为主的贸易型企业；集种植、养殖、加工、销售、物流、研发、电商为一体的农业产业化“省级重点龙头企业”。

      “让吉林特色农产品走出去”是北显创立之初定下的目标。张显对记者说，吉林省的大米、杂豆、粉条等农特产品在国内首屈一指，然而长久以来，“好吃卖不出好价，好货创不出好牌”困扰着这个农业大省。

      怎么将吉林农特产品做大做强，既有口碑又见销量呢？二十多年来，北显始终坚持“用产品说话”。“北显”牌绿色、有机大米、杂粮产自于水绕山环、沃野千里的三江交汇的冲击平原，这里有肥沃的黑油沙土、无污染的松花江灌溉水源、独特的地理环境和气候。有机产品来自公司农场新开垦的大面积原始荒地，造就了优质大米、杂粮的品质，生产全过程严格按照国家有机食品通行标准种植规程操作。

      同时，北显集团拥有国内外先进的精加工生产线，可年加工水稻近20万吨，加工精品杂粮近2万吨，普通杂粮3万吨；有电脑色选机、电脑定量包装机、全自动真空包装机、粉剂自动定量包装机等系列先进成套设备30余台套。

      经过不断探索、实践，北显摸索出了“公司+基地+农户”的订单种植经营模式，充分发挥“龙头企业”的带动作用，将一大批种植散户加入到产业化经营的链条。为提高科学种植水平，每年聘请农科院专家实地为农户讲解种植技术20多次，逐步引导农民向科学化、专业化、标准化、规范化方向发展。

      目前，“北显”牌绿色、有机食品已发展为12大系列460个单品。2013年底，“北显”牌商标获得“中国驰名商标”认定。2015年，北显系列产品获得中国出入境检验检疫总局颁发的“中国生态原产地保护产品”的认证。

      布局全国

      深化品牌影响

      记者春节前在长春多家超市和北显专卖店看到，该品牌的大米、杂粮等虽在同类产品中价格略高些，但是消费者络绎不绝，有的一买就是三五袋。“现在百姓对于绿色食品、有机食品非常认可，我们一直不愁销量。”位于吉林大路的北显专卖店工作人员说，尤其到了节日前夕，得经常补货，供不应求是常态。

      据张显介绍，该公司并没有专门的销售团队，而是进驻全国各大城市的超市，发展全国代理商、经销商。目前，集团产品主要销往北京、广东、福建等地的大型连锁超市共800多家，发展全国代理商、经销商1300多家。2009年，北显绿色、有机五谷杂粮系列作为国内首家、首批出口的农产品进入香港及新加坡市场，香港超市14家，新加坡超市6家。

      同时，该企业的种植基地成为国内知名企业的后勤供应地。武汉钢铁集团、福建万利达集团、上海光明食品集团、珠海格力集团等都与北显建立了长期稳定的合作关系。

      之所以不愁销售，北显还有一个“法宝”——“走出去”参加全国各地的展会。为了更好地推广和宣传吉林特色农产品，打造北显品牌，扩大企业在国内的知名度，北显集团仅在2015年就参加了中国农业产业化龙头企业协会名优产品博览会、中国（郑州）糖酒食品交易会、中国（天津）中华老字号精品博览会、中国—东北亚博览会以及香港、台湾等地的30多场大型展销会，投入展位费用、特装搭建费用、宣传物料费用、交通费用、食宿费用等资金近380万元。仅东北亚博览会，北显集团就投入资金达35万元左右，参展人员30人。

      “参加全国具有影响力的展会对参与展会营销的企业来说，不仅能充分展示产品，进一步提升品牌的知名度和信誉度，而且通过积极的展会营销，能给企业带来订单，为企业换取经济效益。”张显说。

      线上线下

      共创品牌未来

      如今，“北显”的名气在全国日渐响亮，公司开发的“中国粮油供应商网”已吸收全国2000多家粮油企业，为国际粮油市场网络信息搭建了服务平台。

      在互联网时代，北显这个“农字号”企业也在积极运用现代化的手段进行业务扩展。2014年底，北显集团商城正式上线运营，打造020的电子商务模式，通过北显商城将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。

      为了更好地使线上、线下有机结合，2016年，北显集团将全面整合北显旗下直营连锁店和经销商、代理商连锁店，与北显商城有效地链接，预计整合1000家店面，可以带动农户5000户左右。

      “整合线下实体店与线上商城能帮助企业高效灵活地开展和运营线上及线下的业务，持续提高客户知名度、忠诚度和客户宣传力，有效地执行精准营销和实时交易，从而不断地提高客户留存率及价值交付。”张显说。

      同时，在全国推广15000台北显粮食自动售货机，配有酸菜、酱油、大米等60多种东北特色产品。“我们的客户群大部分是中老年人，针对他们不熟悉网络购买的情况，我们将自动售货机放在社区、车站等地，方便他们随时采购。超过25kg以上的大米、杂粮等就可以用这个机器预定，然后我们派人送货上门。既可以用现金也可以用网银支付。”张显说。

      已经做出品牌的北显集团，而今在品牌维护上下足功夫。北显的产品每一两年都要改进包装，每个月都会有两三个产品的创新。“不仅让百姓知道我们，还要让他们记住北显，并且不断购买我们的产品。”

      北显进军全国市场的号角吹得正嘹亮。如今的北显人以种出精品、吃出健康的品牌意识向着现代化生态农业集团迈进，用北显生态有机食品述说着独特的北显故事。