春节倒计时 中低档白酒打价格战 有商家卖断货

又到一年一度的消费者抢购年货的时候，各商场的商家们满血复活，打折促销活动刺激着消费者的购物意愿。白酒市场上的价格战更是“硝烟弥漫”，你家买一赠一，我就买一赠二；你打八折，我就打五折，有白酒部分款产品因此卖断货。

中低档白酒开打价格战

1月28日，记者在长春市部分商超看到，已经有消费者开始提前抢购白酒，少则三四瓶，多则成箱购买。

在一家大型商场内，一位消费者一次就买了三箱白酒。“这酒现在打折呢，我以前买都是200多元一瓶，现在降到100多元一瓶了，而且我买了三箱还赠我三瓶同等价位的酒，挺划算的。”该顾客说，三箱酒一箱自己留着喝，另外两箱过节走亲戚串门时用。

在该超市白酒专柜，各种品牌白酒促销活动已经开始。原价388元的酒买一赠一，相当于打了五折。另一款酒原价245元，现价198元，相当于打了8折。还有一款原价98元一瓶的白酒，现价98元两瓶……面对这种促销力度，消费者很难禁得起诱惑。记者看到，但凡在白酒区选购的消费者，其购物车里少则三四瓶酒，多则几箱酒。

针对超市白酒促销，该超市相关负责人表示，酒类商品的大幅降价一方面得益于超市统一直采的方式，大幅度降低了售价，促销活动也带来销量上涨。“最近，顾客整箱购买白酒的情况较多，连一些中小型公司和批发商也来批量采购。”该超市负责人预计，今年受白酒促销力度增加的推动，他们预计春节期间的销量对比去年将有50%以上的增长。

高档酒：价格依旧坚挺

虽然中低档白酒的价格战已经打响，但一路之隔的高档白酒专柜内，价格依然坚挺。顾客咨询是否有优惠的问题，促销员回答底气十足的，“高档酒没有促销”。

从去年开始，部分高档白酒上调了价格。去年8月，茅台针对一级经销商提高了一次供货价格，53度飞天茅台将供货价格提至850元。五粮液则正式公布“普五出厂价上涨50元”。

昨日记者看到，这些高档酒的市场零售价均在500元/瓶以上。对于高档白酒价格坚挺，一家高档白酒经销商李经理无奈地告诉记者，不是他们不想微利经营，是厂家不允许。如果他们私自降价，不仅会面临被厂家处罚，而且可能导致不再续约的情况。

白酒部分品种断货

零售市场的销售热潮，让部分白酒批发商所料不及，甚至部分品种的白酒卖断货了。

“没想到今年卖得这么好。”白酒批发商李经理告诉记者，这几年受政策、经济等方面影响，白酒销量始终低迷，去年卖得不好。所以今年他们在预判时也比较保守。“不仅是我们将销量预计调低，厂家也一样。谁也没想到今年市场会比预想中的好一些。”李经理说，他代理的一款价格100多元一瓶的白酒已经卖断货了。

“现在，我们去厂家进货都进不来了。”据他讲，近几年受白酒市场销量低迷的影响，去年酒厂也有计划地减产，导致断货后无货可进。“今年我们预计量比去年同期少两成左右，导致现在无货可卖，可惜了这么好的行情。”李经理对此后悔不已。

据他说，今年春节前，中低档白酒销量看好，一方面是中低档酒受青睐，尤其价格在100元—400元之间的白酒礼盒卖得最好，“从目前来看，销量同比去年增加20%到30%”。

经销商称白酒销售回暖还要等待

面对春节前的白酒销售热潮，有经销商认为只是“回光返照”，白酒销售仍处于“寒冬期”。

虽然近期高端白酒的销售与平时相比略有增长，但经销商均表示不赚钱。

王经理表示，目前国内的白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实，很多白酒的价格出现倒挂，有的经销商干不下去而关门了。在国内经济尚未回暖的情况下，白酒行业的调整也将继续，高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩，但是产能过剩是不争的事实，因此，高端白酒销售仍未度过“寒冬期”，未来依然面临较大的挑战。