黄金销售旺季出花样 20克金锁当真送孩子的？

黄金不再那么“任性”了。每年到这个时候，都是金饰品销售旺季，大面积的促销，在市场上并不多见，即便有个别商家以促销为名，顶多是个自娱自乐。但今年，传统似乎有被颠覆的迹象。1月19日，记者走访市场时了解到，因去年黄金市场跌跌不休，商家普遍收益不佳，为了在春节前实现商品变现，开启了促销模式。由此，蛮拼的商家，打起了黄金“折扣战”、“价格战”。更有商家为了刺激礼品市场销售，从先前倾向于成人金条、金币等金饰品，换成吉祥金锁、金毛笔、金算盘等儿童金饰品，以此撬动市场需求。

拼价市场报价低位约280元/克

“2009年我结婚时买的金手链还248元/克呢，五六年过去了，按照现在商家报出的最低价，一克才贵了32元，我还想再买个新款。”昨日，在重庆路某金店内，长春市民孙红静告诉记者，早在去年年末，她就惦记一款大克数项链，这会儿感觉必须出手了，因为比半个月前一克又便宜了5元。

记者走访中了解到，在长春像孙女士这般因价格低从而选择购买金饰品的市民不在少数。在红旗街、重庆路商圈金店，多数商家启动“放价”计划，主流报价大约是千足金280元/克-325元/克。

“去年黄金价格，多数时间在跌，消费者都买涨不买跌，元旦过后，黄金预期稍微明朗了些，商家也想借此唤回消费者。”重庆路一家金店的李经理如实说。

商家火拼的领域，不只有单价。作为附加费用，此前一直是商家获利“大头”的工艺费，也成促销阵地。不少品牌金店推出了工艺费7折以及各种满减、赠送现金抵用券、幸运抽奖活动，以此吸引消费者。

“去年大家都没咋赚到钱，主要是国际市场走势有些反常，眼看过年了，正是销售旺季，为拉动销售，促销也就应运而生了。”长春某大型金店赵经理如是说。

黄金礼品开刮“儿童”风

金子还是那个金子，但样子变了。每年黄金市场中，都会有一些工艺精美、寓意美好、藏投价值大的金饰品走红。今年也不例外，除了老面孔生肖金币、各类摆件外，今年在各商家柜台上，记者有了“新发现”，大克数的金锁、金算盘、金毛笔等与儿童有关的金饰品，成了各商家重点展示金饰品之一。

“马上过春节了，我有一个好朋友孩子刚刚出生，吃的、喝的人家都不缺，给钱说啥不要，我看这个小金算盘、小金锁都挺好，从几克到几十克的都有，寓意吉祥，还拿得出手。”在长春一家金店内，长春市民张女士告诉记者，黄金这东西，能拿出手，值什么价，人家一问就知道。如同张女士所描述的那样，例如此类儿童金饰品，名义上是给孩子，但其礼品性质才是核心。

“就拿卖得比较好的20克左右吉祥金锁为例，你觉得是要买给孩子戴吗？最多是照相用一用，那么贵重的金饰品，哪个家长真让孩子戴，其实就是一个礼品，如今送金条、金币有点那个，但送孩子寓意就不一样了。”该店工作人员表示，从购买人群目的来看，送礼的最多。这种儿童金饰品卖得特别好，上周末一个老板，一口气买了4个。

促销背后

都是金价下跌惹的祸

是什么让商家大打价格、折扣、款式牌，背后有何隐情？

“去年整个一年，国际金价都在动荡之中，且预期不乐观，对于黄金收藏和投资而言，就失去了吸引力，这都是金价下跌惹的祸。商家在全年无高峰行情前提下，在预期面前，通过短期促销，刺激销量的形式，在春节前，回笼资金，实现变现，进而布局未来市场。”清华大学经济管理学院张陶伟教授认为，这是商家实际需要，也是背后根本原因。

去年，国际金价表现不佳。截至去年12月31日收盘，纽约黄金期货价格下跌16.30美元，跌幅1.42%，报每盎司1183.20美元，距离去年初每盎司1206美元的收盘价仅一步之遥。统计显示，去年纽约黄金期货价格累计下跌1.9%，与去年最高点相比下跌14%。

“选择这个时候促销，也是符合市场规律的。”张陶伟表示，上周瑞士央行宣布放弃瑞郎兑欧元汇价上限之后，国际金价经历了一轮暴涨，现货金价格盘中触及四个月以来最高位1281.50美元/盎司，创下13个月以来的单周最大涨幅，这对于传统需求旺季来说，追涨作用下，对买方市场有一定刺激，这也是商家促销聚合释放的关键所在。