吉林市高档白酒市场“寒冬”依旧有酒商侧重卖饮料

15.01.2015 13:29

春节将至，白酒市场以往会迎来一轮销售高峰，特别是中高档白酒销量会比平时增加很多。1月14日，记者走访我市部分超市、烟酒行了解到，今年春节前，高档白酒销量依旧遇冷，有的烟酒行甚至把销售重点转到饮料上。专家称，只有价格更亲民，高档白酒才能赢得市场。

超市

400元/瓶左右的白酒

一周只卖6瓶左右

14日上午，我市一家大型超市的酒类专柜前，有几名市民在选购白酒。他们挑选的基本上都是中低档白酒，价格为50多元到100多元。

市民李先生想给岳父买两瓶白酒，售货员非常热情地向他介绍起来，其中一名售货员向李先生推荐了400元左右的白酒。她说，这款酒属于中高档白酒。这款酒七八月份时销量最不好，一周也就卖3瓶，现在稍强一点，一周能卖6瓶左右。

另外一名售货员说：“高档白酒不好卖，有时候一两天也卖不了一瓶。春节快到了，可销量还是不见好。”

据售货员介绍，现在销量好的是中低档白酒，价格大家都能接受，比较受欢迎。

饭店

高档白酒销量差

一周卖一箱就不错了

我市一家规模较大饭店的负责人王先生说，现在饭店里的高档白酒不好卖，以前一周能卖四五箱（一箱6瓶）高档白酒，现在一周能卖一箱就不错了。他家饭店销量好的是中档白酒，价格在每瓶百元左右。

另外一家饭店的负责人金先生说，他家的饭店规模不大，但生意很好。高档白酒现在销量很不好，一个月也卖不了几瓶。“中低档白酒比较受欢迎，特别是十几元到几十元一瓶的低档白酒，销量不错。”金先生说。

酒厂

中低档白酒销量上升

高档白酒销量下滑

一家大型酒厂驻我市负责人刘先生说，他们公司生产的品牌白酒分3个档次。最近他们做了一下统计，最低档的白酒市场售价100多元一瓶，这个价位的白酒销量不错，和去年同期相比销量增加了10%左右；中档白酒的市场售价在400元左右一瓶，销量和去年同期基本持平；高档白酒每瓶的市场售价都在千元以上，和去年同期相比销量明显下降，春节前想达到前两年的销量可能性不大。

记者随后走访多家烟酒行了解到，目前，高档白酒销量都不好，有的烟酒行一周能卖三四瓶，有的一周一瓶都卖不上。青年路上一家烟酒行的老板说，现在高档白酒的销量虽然比前一段时间好了一些，但还是很差。销量好的还是中低档白酒，因为价格一般市民都能承受。

本地酒类经销商

有的有奖促销

有的转卖饮料

春节前，为了增加白酒的销量，有的经销商开始想办法促销。一家烟酒行的老板薛先生说，他刚刚进了不少白酒，价格很低，几十元一瓶。现在白酒不好卖，为了增加销量，他采取了有奖促销的办法，卖白酒送礼品。“这种方法比较实用。”薛先生说。

我市另外一家烟酒行的老板刘先生说，现在白酒不好卖，特别是价格高的白酒。快过春节了，他把销售的重点转移到了饮料上。现在刘先生主要销售各种高中低档饮料。“现在饮料的销量很好，比卖白酒挣钱。如果白酒的销量一直不好，我会把销售重点完全放到饮料上，不再进白酒了。”刘先生说。

专家

价格更亲民

才能赢得市场

市委经济研究室主任张振东说，白酒市场目前的状况和当前的经济形势及市民的消费理念有关系。目前，人们的理性消费超过了感性消费，福利性的“过节发酒”和朋友间的礼尚往来少了，因此，短期内高档白酒的销量不会有改变。

他说，酒商如果想增加白酒的销量，应该加强白酒的品质，让大家在品尝白酒的同时，也能看到或者感受到企业的酒文化，让好酒价格更亲民，这样才能让白酒市场越来越好。

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