长春游乐场淘金法则：投资10多万不到一年收成本

　　暑假马上就要结束，孩子们最后的疯狂，当然少不了去游乐场。不论室内的还是户外的，都人山人海。长春游乐场大战，从入夏拉开帷幕，一直打了整个暑期。新文化记者连续多日走访长春市4家室内游乐场和3家户外游乐场发现，这个夏天，游乐场的商家们都赚得盆满钵满。

　　某商场相关项目负责人刘经理分析，室内游乐场已成了大商场的标配，而小商超只要位置、面积允许，也纷纷推出小型的淘气堡的游乐场。因为商家们早就意识到，孩子的钱最好赚，不仅项目赚钱，还可以吸引家长们拉动餐饮和其他零售商品的消费。

　　甭管周末不周末游乐项目“闲”不着

　　长春某大型商场的顶层是个室内游乐场。一个不是周末又接近中午的时间，这里60多个游乐项目都没闲着。开学读初三的张同学刚和另外3个同学，每人花了15元玩了空中飞椅，从起飞到降落只有3分钟。

　　另一个旋转的小型游乐项目，可以用水枪瞄准中心的小动物，很多学龄前的孩子玩得不亦乐乎。16个座位的项目，记者采访时仅空6个。其中一位陪玩的家长告诉记者，“来一次不少花钱，少则几十元，多则100多元。”

　　说起各游乐项目的盈利情况，工作人员只是含蓄表示：“这几年游乐场效益一直都不错，合作商户的淘汰率比较低，我们还在研究，是不是可以扩大游乐场的经营面积。”

　　也有商家拓展思路，将游乐设施的主题延伸至水上乐园主题。近日长春某大型商场的水上度假乐园开幕，各种戏水项目吸引大量市民。工作人员介绍，即便不是周末，早上10点开园时就有几十人排队等候了。

　　投资十多万元不到一年收回成本

　　孩子们的钱究竟有多好赚？李先生在一家商场里租了20平方米，搭建了一个赛车平台，由他提供遥控赛车，供顾客在场地内竞技比赛。李先生说，遥控飞车的收费标准是10分钟15元，当初他上这个项目，前期投入了十多万，“经营不到一年，投入就全收回来了。”李先生很满意。

　　在某商场里经营攀岩项目的张先生并不避讳自己在这里投了多个游乐项目。之所以会多项投资，原因当然是利润可观。他的游乐项目的选择以年龄段偏大的孩子为主，比如攀岩、碰碰车等。“初中生，家长常给钱，可以自由支配。”张先生说，大商场里的游乐项目几乎是旱涝保收。

　　挨着游乐项目小生意也能“借光”

　　其实，商家们角力室内游乐场背后的原因是带动“周边经济”。李女士在某商场的室内游乐区附近有一个零食摊位，她透露，档口是承包商场的，月租金5500元，而各项支出加在一起，一个月要1.2万元~1. 3万元。这样算下来，每天至少要卖出400元才能合上成本。但李女士告诉新文化记者，周围20几个摊位，大多数都赚钱。尤其是周末和寒暑假，更是最赚钱的时候，“暑假的营业额和平时的月份相比，至少是五倍甚至更多。”

　　■调查　　游乐场内的消费占比不到50%

　　对很多家长来说，带孩子来游乐场玩，每次花多少钱？这些钱都花在了哪？这些问题可能不会过多计较，但如果仔细算过后，完全不像家长们想的那样。

　　记者针对这个问题做了一个简单问卷，在游乐场内随机找寻了50位家长，对在游乐场中的消费进行了调查。通过调查发现，家长们带孩子去游乐场游玩，孩子在游乐场中的消费金额占比不到50%，反而是花在游乐场之外的钱，如吃饭、购物等占去了不少。

　　■门道　　游乐场在顶层 其实是有玄机

　　采访过程中记者注意到，每一家的室内游乐场都在商场的顶层，这其中有何门道？

　　某商场企划部负责人向先生接受新文化记者采访时说，多数百货商场负一层一般是超市；一楼主要是化妆品、珠宝首饰和鞋类专柜；二楼是少淑装；三楼是成熟女装；四楼是男装；而五楼销售运动服装、床上用品；六楼则为儿童服饰和玩具，如果有七八楼通常是电器或餐厅和儿童游乐场等。这种布局是依据消费心理来设置的。游乐场之所以放在顶层也就不难理解了。因为现在的家庭多数是一个孩子来玩儿，要三代人陪玩。把一大家人都吸引到最高层，势必要经过女人消费区、男人消费区、儿童消费区，这相当于有机会让三代人逛了整个商场。

　　■提醒　　投资游乐场 场地很重要

　　户外大型游乐场的投资常常是千万甚至上亿元，个人投资者很有限。室内游乐场多数可以与商场合作，是否就适合个人呢？

　　刘经理建议，个人投资前一定要多参观运营比较成功的游乐场，然后拟定自己的场地面积、面向的客户群以及游乐场的主题等，再寻找生产厂家。选择合适的场地至关重要，是日后能否赚钱的前提。选择场地时，投资者要清楚场地的面积和平面图等，才可能找到最好地段，以保证客流量。

　　■建议　　小型游乐项目 也有赚头

　　对于初级投资者来说，从大商场起步或许有些困难。一些初级投资者将眼光放在了大型超市或高档小区内的淘气堡等小型游乐项目。比如淘气堡是专门针对低龄儿童玩耍的游乐项目，小型游乐项目无疑胜在了租金低、投入小，回本快。但利润丰厚的关键因素，还是经营者选址聪明。

　　刘经理介绍，适合经营室内淘气堡的场地有几种，综合性购物商场，超市型的购物商场，都是人流大客源充足的地方。高档小区附近也是一个尚好选择；另外就是大型广场或者公园。

　　■经济学原理　　偶然消费的巨大效益

　　吉林大学经济学院副教授丁肇勇分析，各大有条件做室内游乐场的商家之所以下大力气去做这一块的项目，不仅仅是因为项目本身带来的直接效益，游乐场背后还隐藏着巨大经济效益，那就是由此产生的偶然消费。

　　室内游乐场对客流拉动效果往往是“一孩带三代”，一个孩子来玩儿全家陪同，满足这些顾客的随机购买欲望，商场也能产生巨大的经济效益。不论是零售商品的销售，还是餐饮消费都会因此有明显增长。这才是商场角力室内游乐场的真正原因。　　（记者/刘洋 编辑/李波）