长春外贸企业创新谋生路

　　为适应经济全球化新趋势，越来越多的长春外贸企业期待参与国际经济大循环，但是，面对海外市场持续低迷、成本优势逐渐递减、产品竞争日趋激烈的现状，是“活着”还是“活好”？在第122届广交会上，长春参展商用实际行动作答：创新增加产品附加值、外贸转型内贸开拓新市场、建立海外营销网提高产品服务内涵……唯有创新，才有生路。 　　产品创新，给企业外贸带来全新的增长点。本届广交会上，刚踏进长春永裕工艺制品展位，“永裕”的老客户、美国采购商约翰逊一眼就发现了新款产品，双方顺利签下新订单。公司董事长江永杰说，为了增加传统工艺品的竞争力，只有在产品创新上不断下功夫，“钟表、书架、储蓄箱、插花瓶……新品率已达90%！”江永杰说，以前公司产品在国外市场只被当做小礼品，只能在旅游景点、礼品店销售，现在，已经成功进入国外超市、家居市场，甚至被不少国外时装店选做配饰。产品有了高附加值，就有了市场话语权，大笔订单纷至沓来。 　　外贸内销齐头并进，抢占更多市场份额。“国际竞争日益激烈，我们原来只做籽仁原料出口，现在开始生产休闲干果食品开拓国内市场，向两个市场要份额。”吉林省向宇农副产品有限公司董事长张淑香说，外贸向内贸转型，还得靠高品质的产品。在保证使用优质原料的同时，该企业已研发生产了64种休闲食品，并已在国内商场超市销售。“国内采购商看好我们拥有欧美国家籽仁原料供应商资质，这有助于产品迅速打开国内市场。”张淑香说。 　　在广交会参展间隙，长春光大工业贸易有限公司总经理张颖悟不断接打着越洋电话，他在美国的服装产品体验展示厅设在纽约第五大道，“长春市海外营销展示中心”就是以此展示厅为载体。去年，张颖悟收购了美国一个“老字号”服装品牌，并在美国设立了“海外仓”，产品同时在美国亚马逊线上销售。一系列外贸拓展路径，让他迅速捕捉到美国消费市场第一手信息，有助于扩大再生产的同时，也帮助更多“长春制造”通过海外营销展示中心进入美国市场。“ 搭建贸易、投融资、生产、服务网络，是为长春外贸企业增强国际竞争力提供‘安全网’。有了这张网，长春外贸企业开拓海外市场将由以往的孤军奋战变为抱团取暖。”张颖悟说。 　　张颖悟的成功范例昭示着长春外贸企业的未来发展方向：外贸企业不再仅依靠出口产品参与国际贸易，而是逐步成长为真正意义上的跨国企业，通过在全球范围内优化生产结构，拓展产业链，实现生产过程的全球化，从而推动外贸转型升级。