互联网上卖水果——长春工大学生邱旺健的创业之路

　　长春果健商贸有限公司的创始人是27岁的小伙邱旺健。他把水果与时下流行的O2O（OnlineToOffline，即线上到线下）营销模式完美结合，3年多时间里，他的水果超市已经有了8家连锁加盟店，而他的线上销售也显现出威力，近半年的线上销售利润已经是实体水果超市利润的2倍多。

　　毕业不久选择创业的他，是如何将O2O模式应用在水果销售上？说起这段创业经历，邱旺健感慨颇多。

　　邱旺健出生在洮南市，母亲做家政工作，而父亲凭着一台三轮车赚钱。2006年，邱旺健考上长春工业大学，但学费成了头疼的事情。父母把家里仅有的50平方米住房卖掉，租住一间10多平方米的插间，省吃俭用供邱旺健上大学。入学后的邱旺健勤学苦读，以优异的成绩考取了长春工业大学行政管理硕士研究生。

　　在读研的日子里，邱旺健的人生发生了变化。偶然一天，邱旺健参加了校团委组织的大学生创业宣讲会活动，了解到在大学期间也可以创业。从小拥有创业梦的邱旺健找到了校团委老师详细询问创业条件，回到寝室后，认真策划创业方案。一周后，邱旺健拿着创业企划书再次来到校团委，让他没想到的是老师对这份创业计划赞不绝口，这让邱旺健有勇气迈出自主创业第一步。

　　创业启动资金却是个大问题，就在邱旺健一筹莫展的时候，老师向他伸出了援助之手。通过学校和相关部门证明，老师担保，他向吉林银行申请了两年无息贷款15万元人民币。2011年底，邱旺健的第一家“佳乐果业水果超市”开业了。创业是艰辛的，邱旺健每天早晨4点钟起床去货场进货，把货运到商店摆在展架后回去上课，由父母帮忙照看生意。店里的生意还算红火，但利润不高。如何降低成本，提高销量？邱旺健想到了加盟连锁。他找到几个志同道合的同学，做他们的工作，希望能够共同创业。邱旺健的计划得到了同学们的认可，同年，第二家连锁超市开张。

　　水果超市越来越红火，但邱旺健没有安于现状，而是选择了大胆创新，走出去看世界。2012年，邱旺健分别去了北京、上海等城市考察市场，回来后认真分析自身优势和不足，决定放手一搏，发展网上销售。2013年，邱旺健创立长春果健商贸有限公司，主要以O2O模式产地直销鲜果类产品，专门销售高端水果，并建立独立商城，搭建一套完整的电子商务体系。他还建立了自己的配送团队。现在，“果健”拥有自己的官方公共电子商务网站、订购电话、微信公共平台等一系列完善的新媒体销售平台，而且，线下8家实体店有3家升级为“果健”直营店，线上关注客户3万余人，微信上线启动3个月就创造了单月销售50万元的骄人业绩。

　　目前，“果健”在海南三亚、辽宁丹东、吉林永吉三地建立了种植基地，实现了自产自销。“果健”二字已经注册商标，在吉林市、延吉市、松原市、辽源市均有线上销售，累计营业收入1000万余元。

　　“如果没有国家政策的扶持，没有学校老师的指导帮助，没有客户的支持信任，就不会有今天的‘果健’。”邱旺健把企业理念定位“感恩、回报”四个字，在力所能及的范围内，积极参加社会公益事业回报社会。“果健”在长春工业大学资助了2名贫困大学生；共有30余名大学生到公司带薪实习；解决了近50人的就业……今年，“果健”被评为“长春十佳农特产品青年网店”、“青年文明号示范创建集体”，荣获2014年“创青春”全国大学生创业大赛创业实践挑战赛铜奖、吉林省首届青年创新创业大赛银奖，而邱旺健本人获得“吉林好青年”荣誉称号。记者王超