实体批发重生之路：实体批发+“互联网+”=发展

近年来，包括光复路批发、黑水路批发等市场的国内批发商们，早已感受到了电子商务的咄咄逼人之势，

可是让实体批发业困惑的是：迎难而上走下去，尚无成功先例；不走，那又如何“往下走”？

与此同时，不断创造神话的电商也在遭遇瓶颈，如何让传统批发业走出困境，又怎么让电商突破瓶颈呢？

虚拟空间：缺少体验和安全

眼看着传统批发业正遭遇寒冬，可是不断创造购物神话的电商就真的是温暖如春吗？答案也是否定的。阿宝，2005年就已经加入电商的行列，主营服装鞋帽类，可以说算得上一个老网店店主了，由于年头长，再加上自己积累了一定的客户群，网店的生意还算是不错的。

可是近几年阿宝发现了一个问题，那就是自己的顾客群相对比较固定，连续几年都没有明显增长，这对于一个网店店主来说，他也是忧心忡忡。阿宝说，网店和传统的实体店相比，拼的就是价格，由于没有运营成本，网店上出售的商品几乎就是进价加利润就可以出售，这个绝对是实体店比不了的。

“我们网店上出售商品的价格，在实体店根本就不可能做到，因为实体店的费用太大了。”阿宝说。

可是网店也有一个弊端，那就是不能像实体店那样地进行试穿和售后，这也就导致了很多顾客尤其是中老年的顾客不敢轻易尝试在网上购物。虽然为此网店也推出了7天无理由退换、免费试穿等办法，可是收效却不是十分明显。因为很多顾客还是愿意相信实打实的店面和衣服试穿在身上的感觉。“这就是网店顾客群增长缓慢的原因。”

阿宝遇到的困难正是所有网店店主所遭遇的，可以说电商的发现也已经进入了瓶颈期。可即使这样，电子商务依然在不断地发展和壮大，这其中自有其发展的优势。

地方政策：省商务厅助力电商发展

现如今，电子商务发展呈现破竹之势，很多地方政府纷纷出台政策支持电商发展。据了解，为推进吉林省电子商务发展，今年以来，吉林省商务厅着力在电子商务进农村、电子商务进中小城市、电子商务进社区、线上线下融合互动和跨境电子商务等领域全面布局。

为推动线上线下整合互动，为鼓励限上企业全面触网，运用互联网思维，扩大销售，吉林省商务厅鼓励和引导全省4091户限上企业单位开展多种形式的网上销售。加强生产与流通的结合，为2700户中小生产企业开通阿里诚信通和出口通业务，累计交易额136亿元。

与此同时，我省将实施“互联网+”计划，以城带乡、内外结合，全网络、全渠道、开放式推进内贸流通在线化。在助推电商发展的同时，政府也大力支持物流产业的发展。支持中心城市发展10个省级商贸物流集聚区，增强综合承载能力。完善货运网络规划，有效衔接城市、城际、农村配送，畅通物流通道，支持发展多式联运。提升物流信息化水平，推进云计算、物联网及地理信息等技术在物流智能化管理方面的应用，打造跨区域智能物流综合信息服务平台。

由此可见，地方政策是大力推进和发展电子商务。有业内人士表示，在这样的势头下，传统批发业更应该积极思考自己应该何去何从，不能固守成规一成不变，这样只能让自己的路越走越窄。

探索融合：融入“互联网+”要讲究方式和方法

现在看来，传统批发业主动融入“互联网+”已经是一大趋势了，可是应该如何融入“互联网+”呢？难倒只需要把产品都摆在网上就能在家坐等收钱吗？摆在我们眼前的例子是，批发市场过半的业主开过网店，可是能在网店上赚钱的确实凤毛麟角了。

对此，业内人士指出，传统批发业要想融入“互联网+”是要讲究方式方法的。以服装批发市场为例，要借助电商平台升级，必须将品牌、店铺、移动、数据、渠道运营进行整合。

批发产业要想把自己整体搬上网，就要做到线上线下商铺一一对应，批发市场内批发商转换为“网货供应商”，实体批发市场自动转换为“网货采购中心”，同时协助批发市场服务好场内商户，让批发变得简单。批发市场未来可以作为电商平台的服务点、展示厅，贸易行为均在网上完成。

现在有很多顾客只逛不买，记住品牌和款式之后在网络上购买，其实就是顾客自己将线下体验和线上购物进行了结合。

成功转型：批发老板变身线上线下两手抓

如何解决当下的问题呢？有没有人有先进的经验呢？看看甜甜的经历，或许能在其中得到一点收获。甜甜曾经在黑水路做童装批发生意有6年的时间，一直以来都发展得不错，直到4年前，甜甜发现不管是二级批发商还是顾客给出的价位是越来越低，而且他们还真的能拿到比自己价格低的货。

这样下去可不行，于是甜甜也想到在网上开店，可是由于没有经验再加上对网店疏于管理，她在网上的童装卖得也不好，而且网络上都是散客，和自己做批发完全是两个概念。不仅网上卖得不好，还把自己货弄得乱七八糟的。为了解决问题，甜甜决定调整自己的经营模式，她毅然放弃了批发行业，从黑水路走了出来，在另一家商场做起了服装零售的生意，与此同时在网店同步销售。

这样既有时间打理网店，又有时间在实体店进行体验。她把自己的每一件童装都传到网店上，与此同时，有来实体店试穿的小顾客她也会拍照片上传到网店上，供其他顾客参考。这样一来，甜甜就变成了线上线下两手抓，现如今这“两手”抓得都还不错。

这是一个小店的经验，还有很多大的服装品牌也有类似的先进经验。某服装品牌自2003年进入中国以来，实体店铺至今已破百家。统计数据显示，该品牌百家实体店覆盖43个城市，而通过该品牌电子商务所覆盖的城市却高达370个。据该品牌中国区发展部透露，2014年“双11”当日的营业额相当于一家开在二三线城市实体店一年的营业额。这也是一个线上和线下齐头并进的实例。

发展之道：只有转得快才能发展快

早前有专家指出，单纯的实体批发是走不下去的，同样，单纯的电子商务也是走不下去的。要想进行良好的发展，就要二者相融合。

东北师范大学经济研究所所长、教授、博士生导师金兆怀表示，可以明显看出，实体商业优劣势正好与电商相反，电商的低价格和消费便捷是实体商业所欠缺的，而实体商业的体验性和消费安全性恰恰正是电商的短板。

所以传统的实体批发经济融入“互联网+”已经是商业发展的趋势，而这应该协同发展，从竞争关系转变成互利共赢的关系，向大的方向协同发展。

其实说白了，销售行业就是要看市场的需求，卖家也要从市场的需求去打开突破口，利用新的技术和新的方式去顺应市场，这才是最为根本的。而在这个过程当中，实体批发经济不能再墨守成规，必须要及时转变观念，跟上市场的走势，才能给自己寻求到自救的方式。

“当下的经济状况，谁转变得快，能很快地适应当前的市场，同时顺应市场的发展，谁就能得到长足的发展。只有转得快，才能发展快！”金兆怀教授说。（记者 周博 冯超 高羽/报道）

在2015中国互联网产业峰会上，中国互联网网络信息中心（CNNIC）副主任兼副总工程师金键表示，2014年年底中国互联网网民达到6.48亿，互联网经济占GDP的比重达到7%，为近年来最高。

全球知名咨询公司麦肯锡全球研究院最新报告指出，随着中国迈向数字化新时代，未来十几年中，互联网能促进中国GDP提高4-14万亿元人民币，占据2014年至2025年GDP增长总量的7-22%。而这预期值中约10万亿元差距，反映了最悲观假设与最乐观假设，亦取决于未来中国互联网运用的速度和深度。