八家子林业局巧打“三张牌”

　　八家子林业局面对木材市场多变、销售竞争激烈的复杂形势，不断总结以往销售经验，巧打“宣传、灵活、创新”三张销售牌，使木材效益持续增长。在今冬明春的首次网上竞拍中，拍出商品材5967.099立方米，均价达到1801.39元，增收2550269.74元，创下历年来销售最高水平。 

　　 打出“宣传”牌  

　　八家子林业局改变以往坐等客户的销售方法，在木材销售过程中，加大宣传力度和范围，让更多客户了解本次网上拍卖的时间、流程和方法。在拍卖前期，通过电话、短信、网络和实地走访等多种方式，不断增加与广大客户的联系，逐渐形成了联谊网络。同时，八家子林业局对销售的木材分类拍照，配上文字说明，将木材信息图文并茂地展现在互联网上，方便每一位客户了解木材质量。因为多种宣传手段到位，此次参与竞拍的客户共有96家，高于同期竞拍40家左右。 

　　 打出“灵活”牌  

　　为进一步迎合木材销售市场，吸引更多有特殊要求的客户，八家子林业局全面收集市场销售数据、梳理客户反馈信息，经公司木材销售委员会研究决定，在本次拍卖中尝试销售目前市场中紧俏、畅销的大径级优质材。长级2.6m，径级36cm以上的水曲柳特优材，每立方米竞拍价格达到8040元；长级4.1m，径级40cm以上的水曲柳特优材，每立方米竞拍价格9370元。通过“灵活销售”的方式主动满足客户特殊需求，公司与客户获得了双赢。 

　　 打出“创新”牌  

　　在木材销售过程中，八林改变销售理念，创新销售策略，首次进行单根原条竞拍，在此次网上竞拍中共拍卖12根原条，其中一根曲柳原条长16米、径级36cm、材积1.629立方米的竞拍价格16632元，如果将该原条造成原木，预测收入是7515元，对比多赢利9117元。 

　　八家子林业局在木材销售中积极应对市场变化，紧跟客户需求，不断创新销售理念，为下一次木材销售网上竞价奠定了良好基础。(程刚) 

八家子林业局贮木场