二手房源多、价格略降买房、卖房说道都不少

“二手房怎么不那么好卖？”这是最近记者听到想要卖房的人说起的最多的话题。同时，记者也从长春市区各大二手房中介门店了解到，除了炙手可热的学区房、商圈房，近段时间里已经有相当多的二手房卖家调低了房屋出售价。

“如今市场上的房源非常多，购房者很容易就能买到一套中意的房子，但对于一些二手房卖家来说，想要把握住市场走向，将房子卖出好价格却不那么容易。”家住长春市西朝桥附近的张女士就是卖房队伍中的一员，今年年初将房子挂在网上，至今仍未售出。户型80平米两室一厅，带装修，初始售价挂52万元，不接受议价，到现在挂在网上几个月时间，中介打过几次电话沟通，虽然房子的地段不错、配套齐全，但都说比张女士价格低的现在都没卖出去。

综观今年上半年长春二手房市场，综合挂牌量和成交量分析，房源多集中在朝阳、绿园等老城区，购房者以刚需为主。成交量略有上涨，但成交价格略有下降，同比2014年交易活跃，但波动不大，学区房、商圈周边的二手房源仍然最受关注。

在长春从事多年房屋中介工作的唐经理认为，二手房市场成交量可能在短期内仍有波动反复，但可以预见的是，在供求关系无法逆转、买家需求很旺盛的基础上，难以影响二手房特别是优质二手房源的房价，所以提醒购房者，如果打定主意购买二手房，应正确选择入市时机。

同时，对于出售二手房的卖家，长房置换相关负责人表示，如果业主不急着用钱，可以挂牌后慢慢等。延长出售时间，会增大房子出售几率，吸引更多的客户看房。如果想把房子早点出手，最直接的方法就是让这套房子在价位上有优势。很多业主喜欢盲目跟风，听说谁的房子以一个高价卖了，就觉得在同一个小区不管什么楼层、什么户型，都可以报出同样的价格，这样是不合理的。经过调查，记者了解到，再让自己房子的定价低于市场均价5%到10%，就比较好出手。

另外，长房置换相关负责人也提醒售房者，降价也需要技巧的配合，可以同时找几家品牌中介一起推房源，效果会比只找一家中介好。在推广一段时间后，会收到看房的预约，这时候就要与未来的买家进行面对面交流。能和房东面谈的，基本都是很看好这套房子的买家，在此过程中，卖家一定要为房子找到最突出的卖点，增大成交机会。（记者 苏畅/报道）